商业计划书-烟气余热回收.doc

利用相变换热器回收 工业及电站锅炉的烟气余热 商业计划书 内部保密资料 编写:彭科，王宝岩 日期：2011年8月  目 录 第一章 市场分析 2 第一节 节能减排的国策和工业及电站锅炉烟气余热回收的必要性 3 第二节 行业客户分析及市场前景分析 6 第三节 主要竞争对手分析 10 第四节 产品毛利率分析及后续研发带来的毛利率提高 12 第二章 商业模式 16 第一节 市场与销售定位 17 第二节 业务模式 19 第三节 研发，设计及工程模式 20 第三章 核心竞争力 21 第一节 研发 22 第二节 业务 27 第四章 管理组织 29 第五章 融资计划 30 第一节 资金需求 31 第二节 主要财务预算 32 第一章 市场分析 本章主要解决为什么要在锅炉烟气余热回收领域做相变换热器的问题。 首先，用数字说明了市场潜力的巨大，假定30%的锅炉采用了相变换热技术，则总市场容量就有19亿元/年，而目前的市场尚处于萌芽阶段，所有竞争对手的年销售额不足5000万元；然后，根据现有的项目经验对主要的两类客户（工业锅炉和大型电站锅炉）进行了分析；接着分析了主要的竞争对手，最后分析了项目的毛利率及未来技术研发的方向。 第一节 节能减排的国策和工业及电站锅炉烟气余热回收的必要性 十大重点节能工程是《节能中长期专项规划》的重要内容，已纳入《国民经济和社会发展第十一