改变自己是成功的起点.ppt

K.A.S.H = CASH 主管的定位 公司政令、法规、制度最忠实的拥护者和执行者 公司寿险营销计划目标的主力承担者 寿险事业的骨干力量，公司长期发展组织架构的核心 一线销售队伍与公司达成沟通与理解的桥梁 队伍壮大及队伍素质提高的中坚执行者和组织者 寿险营销事业的希望和缔造者 永远不要隐藏自己的抱负，让所有人都知道你渴望成功。 * 有抱负的人工作努力 * 有抱负的人具有责任感 * 有抱负的人对公司忠诚 * 有抱负的人有远大目标 宣布展示你的抱负的好处 * 人们会对你刮目相看，有积极目标的人通常都会受到他人的赞赏。 * 当你告诉别人你想达到什么目标时，他们通常都会给予你帮助。 * 上层会开始观察你，看看你如何超越其他员工，这样你的行动就会比别人快得多。 有抱负是个好的开始，但有什么理由来支持你的抱负呢？应好好检查一下， 动机是很重要的，在你继续向前走之前，就好好地反省一下自己的动机，如果你的动机是正确的，那无论是对你还是对公司，你都有责任进一步激发自己的野心和抱负，用它来推动自己，并且推动公司向前进。 制定行动方案并严格执行。 随时回馈。 合格主管的品质 是一个无私心，永远以团队利益为重的人。 是一个在事业上有魄力、有霸气，在竞争中不断挑战的人。 是一个胸怀博大，心态永远平和的人。 有多大的胸怀，决定了您带多大的队伍。 是一个严于律己、宽以待人的人。 是一个诚实、守信、善于建立个人品牌形象的人。 是一个善于关心、体贴下属的人。 是一个谦虚、好学、上进的人。 营销主管应具备的素质 ※ 高瞻远瞩、确立目标 ——为自己、部属规划人生 ※ 沉着冷静、承担责任 ——成为一个领导者 ※ 充实自我、广纳意见 ——塑造并领导一个学习型组织 ※ 长远着眼、组织规划 ——建立合理组织架构=成功一半 ※ 简单坚持、耐得寂寞 ——这是寿险成功的简单法宝 ※ 寻求平衡、圆融人生 ——融洽团队士气，创造良好人际 寿险营销主管应具备的特质： 1、权威：利用公司赋予的权力，形成在销售队伍中的威望 2、信心：达成公司下达各项经营目标，实现市场开拓 3、创意：创新队伍发展，创新商品销售 4、计划：对队伍成长、业务发展的短、中、长期规划 5、坚忍：持之以恒地执行计划、百折不挠的进取精神 6、执行力：快速反映、迅速出击，全力执行公司的决策 7、应变力：具有敏锐的市场洞察力，灵敏应变 8、团队意识：注重团队协作，关心团队事业发展，具有无 上的团队荣誉感 把这些品质综合在一起，再加上公开 的抱负，那么你已经在通向你的理想 的道路上迈开了坚实的步伐！ 寿险营销主管的作用： 绵羊带狮子，狮子变绵羊 狮子带绵羊，绵羊变狮子 * * * * * * * * * 改变自己是成功的起点 ——郭宗军 课程大纲 一、导言 二、成功的终极解释 三、导致失败的主要因素 四、成功应具备的条件 五、寿险业务员成功四要素 六、储备干部的定位 5.1-3 国际公认的成功定义 ——实现对自己有意义的既定目标 （就是一个人事先树立的有价值的目标被循序渐进地变为现实的过程。这一过程因平衡而得以坚固，因信念而具有意义。） 没有清晰而明确的目标 态度消极，缺乏自信 办事拖沓，无紧迫感 只想不干 对自我不忠实（找借口，找理由） 不善于总结和沟通 导致失败的主要因素 成功应具备的条件 明确的目标 正确的心态 科学的时间管理 高效的行动 哈佛大学100年长期追踪研究的结果 年轻时的人生目标 没有目标 27%→ 街边、失业者 模糊目标 60%→ 蓝领 清楚目标 10%→ 专业人士 非常清楚目标 3%→ 企业家、杰出人士 （第四种人收入是第三种人的16倍） “积极的心态就是心灵的健康和营养，这样的心灵能吸引财富、成功、快乐和身体的健康；消极的心态则是心灵的疾病和垃圾，这样的心灵不仅排斥财富、成功、快乐和健康，甚至会夺走生活中已有的一切。” ——拿破仑.希尔 消极树 消极心态让我们远离成功 ?消极心态在关键时刻散布疑云 ?消极心态会使希望泯灭 ——“这是行不通的，从前没有这么干过” ——“没有这主意不也过得很好吗？不冒这风险” ——“现在条件还不成熟，这并非我们的责任。” 积极树 我们不能改变天气