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健康产品 快易销售 高安 廖辉林 ——健康险销售分享 宜春高安 廖辉林 入司时间：2009.7 原职业背景：兽医 主要荣誉： 65个月持续绩优，全明星钻石会员 2012年12月荣获江西分公司产品演讲第一名 2014年6月在理赔知识竞赛中荣获宜春第一名 照片 目 录 一、数据呈现 二、我的做法 三、我的目标 数据展示 时间 保费 健康险 健康险占比 2013年 179421 82090 45.75% 2014年 174626 106508 60.99% 2015年1-5月 143461 61287 42.72% 总计 497508 249885 50.23% 2013年至今健康险销售占比50.23% 数据展示 2015年1-5月月均健康险3件 时间 件数 健康险件数 健康险件数占比 月均健康险件数 2013年 56 27 48.21% 2.3 2014年 52 34 65.38% 2.8 2015年1-5月 34 15 44.12% 3 总计 142 76 53.52% 2.6 数据展示 康健长青开卖至今销售保费占比80% 时间 件数 健康险件数 康健长青件数 长青件数占比 2015.4.25-2015.5.30 4 4 3 75% 时间 保费 健康险保费 康健长青保费 康健长青 保费占比 2015.4.25-2015.5.30 14192.4 14192.4 11383 80% 在农村市场，销售产品保费偏低，更要突出保障作用，身边发生诸多重疾及因治疗倾家荡产的案例，深刻体会到农村人对于健康保险的需求。 我对健康险的认识 目 录 一、数据呈现 二、我的做法 三、我的目标 明确工作职责 让客户知道保险为他好 您不是看在我的份上买保险 宣传保险是我的责任，能买保险是您的福分！ 作为一个合格的寿险营销人员，我有义务把保险的意义与功用告知所有意愿倾听的人们。 理念沟通：保险故事，引发共鸣 需求分析：保单检视，需求诊断 方案提出：产品推荐，水到渠成 我的做法 身边案例 耳闻目睹 亲人的离世，朋友的猝死 同学的中风，乡邻的突发重疾 重疾理赔家属那凄凉的场面，和那些因重疾而倾家荡产，最后还得面对人财两空的绝境 一个个鲜活的案例每天都在我们身边发生！ 理念沟通：保险故事，引发共鸣 1、保险是什么？ 没事存钱，有事赔钱，老了领钱。 2、保险有什么作用？ 正因有病人，才会有医院，正因有风险，才会有保险。人的一生只要活着每天都在冒险，风雨雷电，车来车往，生老病痛，谁敢说不会得病，谁能保证没有意外，但总有人说保险是骗人的，试问一下听说有谁被保险骗了？拥有保险虽不会很有钱，但可以做到风险来临不缺钱。 理念沟通：保险故事，引发共鸣 2、保险有什么作用？ 人生充满着责任，对父母 、对儿女、对亲人、对自己、对社会······ 然而，人生的最大责任——对自己的责任却总是被忽略！别忘了，给辛勤工作一辈子的自己投个保！让未来的您健康有呵护，平安有保障，老了有钱花，百岁有尊严！当一个人晚年不如意，请不要怨儿女，不是他们不孝顺，而是他们不容易！真正给儿女的爱，就是让他们没有负担，而保险恰恰可以做到！ 理念沟通：保险故事，引发共鸣 3、健康险有什么作用？ 人生拥有健康险，维修费用众人管。是人就会老，是人就病，人就是一台机器，一定会有需要维修的那一天，就算我们有钱，假如需要维修一年，那要花掉多少钱，在这一年中我们和亲人都无法赚钱，又要损失多少钱，就算治好，康复费从何来，如已欠下债，是否拖垮下一代！如有大病险，众人担风险，烦恼可以免，悲剧不上演！话虽不好听，保险胜六亲！ 1、购买过保险的客户 通过保单体检，帮助客户梳理保障额度，根据客户现状，适时提醒查缺补漏。 ——您这份保单挺好的，若是增加一些健康保障就更加完美了。 2、未购买保险的客户 通过与客户聊家常，了解到客户担忧，找到并确认客户的 需求。 需求分析：保单检视，需求诊断 方案提出：产品推荐，水到渠成 我对康健长青的认知与理解 关爱老人 帮助年轻人 成就代理人 方案提出：产品推荐，水到渠成 2014年以来国家对保险的宣传力度逐渐加大，更多老百姓也透过身边的很多案例逐步认识到保险的重要，特别是50岁以上的老人是多么渴望有份大病保险，而以往作为寿险营销员的我们只能爱莫能助。如今，卓越新华康健长青的推出，有效地弥补了老年健康险市场的空白，且保费低廉，能适合大众老年客户，解决了我们展业中的困惑，以及在外打拼儿女的担忧，真可谓是老年健康险之精品！ 我对康健长青的认知与理解 拥有康健长青对