雅虎定费排名销售培训教案分析.ppt

2007年4月 雅虎百业窗产品部 张羽 About Yahoo! 全球最大的门户网站，为全球超过3亿使用者提供全方位的网络服务 分支遍布全球20多个国家和地区，拥有25个分网，提供13种语言服务 联合5大搜索引擎打造全球最强搜索技术平台YST 雅虎中国 国内领先搜索门户 2005年，雅虎中国与全球最佳电子商务服务公司——阿里巴巴强强联合。 2006年，Research报告，商业流量比重最好的搜索营销产品 2005年、2006年雅虎中国分获由IT风云榜评出的“搜索引擎年度风云奖”；第五届互联网搜索大赛“搜索产品用户最高满意度奖”殊荣。 2007年，雅虎中国专门为福布斯中国名人榜提供了年度网络曝光数据。 雅虎定费排名展示效果 出现在雅虎搜索结果页面的右侧 搜索结果第1-4页显示 分为固定排名、滚动排名两类 用户对搜索的依赖性越来越强 用户通过输入关键词在网上搜索信息 搜索引擎用户是有明确意愿的广告受众 电子商务功能1：点击标题直接进入企业网站 电子商务功能2：产品展示 电子商务功能3：企业地图标示 电子商务功能4：联系 自助建站服务 独立后台，内容随时更新 功能齐全、操作简单、维护方便 多种网页模板随意选择 包年包月——省心又省钱 阿里巴巴-雅虎占有定费排名市场的最大份额。百业窗产品在拥有稳定流量，优质展现以及高质量服务的同时，将继续我们优于竞争对手、且性价比高的定费模式！ 包位置 产品及行业分类 为企业选择行业和产品分类 首先为客户选三要素： （三要素固定排名第一位 相当于建立网上商铺） 600元/年 再为客户选择分类排名 （根据客户消费能力，为客户 选择固排或滚排，相当于为 企业的网上商铺选分类） 600元/年-115200/年 最后使用促销政策成交 分类排名都卖什么 开窗有礼 惊喜连连 促销推广策略 临门一脚，促使成交。 案例1： 客户A原对7200元/年和1200元/年两个词有意向，但犹豫是否购买1200元/年的词。 利用2送1促销包促使客户成交。 灵活组合，增加销售个数，提高单产。 案例：客户A有意向购买3个词 告诉客户再购买1个词可以送2个词 告诉客户再购买2个词可以送3个词 告诉客户再购买3个词可以送4个词 。。。。。。 延长销售时间，提高单产。 案例：客户A考虑要购买：1个7200/年的词半年，1200/月的词一个月，1个1800/年的词半年。总计金额约：5700元 利用促销包最低金额词赠送，提交期限相同的规则，说服客户搭配购买：1个7200/年的词半年，1200/月的词6个月，这样可通过2送1促销包直接获得1800/年的词的半年服务。总计金额：11700 促销是销售手上的最后一张牌，不要轻易出牌 1、客户约见 2、逼单 3、客户要求打折 4、老客户续费，扩单 1、找到潜在客户2、让客户承认其需求的重要性和迫切性3、包装产品成为最能满足客户需求的唯一选择4、让客户心甘情愿的掏钱5、让客户持续的心甘情愿的掏钱 确 定 目 标 和 制 定 日 程 表 销 售 指 标 10000.00 /月 预 测 每 次 平 均 的 销 售 额 1000.00 估 计 成 功 率 1：8 需 接 触 的 客 户 数 80 个 客 户 怎样销售雅虎定费排名二：怎样买多个 让真正的潜在客户根据分类找到你，占据行业领先位置 湖北程力汽车 买车到程力 服务到永远 全国十佳 地图 联系 产品图 行业： 汽车 汽车制造 专用汽车 产品： 洒水车 清洗车 加油车 销售推荐顺序 湖北程力汽车 买车到程力 服务到永远 全国十佳 地图 联系 产品图 行业： 汽车 汽车制造 专用汽车 产品： 洒水车 清洗车 加油车 2送1，3送2，其他促销 固定排名 ：卖稳定、卖尊重、卖稀缺资源、卖流量 1- 3位 ：最佳位置，行业龙头，功能最全，流量可靠 4- 6位 ：最具性价比，在线联系，流量可靠 7-10位 ：稳定排名，花费较少，比上不足比下有余 滚动排名 ：卖便宜，卖促销包，量多一样有效果 滚排要买好 ，全凭方案 促销包 固排要买好 ，深挖行业 会议营销 怎样销售雅虎定费排名三：促销利用 6折 凡一次性购买任意5个产品，其中，价格最低的2个产品为赠送产品。 （即：买3赠2） 方案二 6.7折 凡一次性购买任意3个百业窗产品，其中，价格最低的1个产品为赠送产品。 （即：买2赠1） 方案一 最低折扣 具体内容 促销方案 此次促销，共2种促销方案： 促销推广策略 促销推广策略 促销使用 怎样销售雅虎定费排名四：销售过程 销售过程的本质：好的过程保障好的结果 销售漏斗 未经确认的可能性客户 实际客户 50% 的获取率