新龙江家园品牌崛起.pptVIP

第二部分：龙江家园产品战略 先来看几个案例—— Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅盖?德罗）、Glashutte、Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文?克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（美度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔?巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura。 斯沃琪：多品牌，多渠道，多人群 斯沃琪集团形倒金字塔品牌结构，即低端、中端、高端、奢侈表的品牌个数比例为3：6：3：6 欧莱雅：多品牌战略，立体化渗透 “我们的策略跟我们的对手不同，我们有16个品牌，能够满足不同层次的购买能力和消费习惯，我们的竞争对手的品牌要少得多，他们往往是通过一个品牌来提升整体竞争实力。而且，我们还进入了不同的渠道，在百货商店、超市、药店和发廊都是我们的市场。” ——欧莱雅集团中国区总裁 盖保罗 欧莱雅的品牌阵营 按销售渠道分类 按文化背景分类 在竞争充分的市场，恰当的产品战略是决定成败的关键。 就产品本身而言，一个优秀的产品创意与设计，能够为企业创造巨大的价值。 再来看龙江家园自身产品线结构—— 龙江家园产品结构 原珍 系列 木海系列 三宝系列 礼品对酒 …… 光瓶系列： 爽朗系列、现有产品 盒酒产品 光瓶产品 龙江家园产品细分—— 原珍系列，承载着现有品牌从低端向中档突围的使命，属于战略产品； 木海、三宝等系列，作为原有实现品牌突围的产品，对现阶段来说，属于补辅助产品； 光瓶系列，属于全渠道覆盖的市场补充产品； 产品力，不够锐利 产品线，不够丰满 产品阵，不够强大 龙江家园要成功冲进中高端白酒品牌行列，现有的产品结构，特别是在盒酒产品结构中除了原珍系列产品外，其他产品在各方面做的还远远不够…… 发现问题—— 基于以上考察， 结合龙江家园本身的特性分析 我们认为龙江家园产品阵线应在遵循以下原则的前提下 进一步丰满、充实 1、优生优育原则：开发一个，强大一个。1000头绵羊不如一头雄狮。 2、区隔化原则：产品要有区隔，在品牌共性的基础上凸显产品的个性价值。 3、增值化原则：产品的消费心理价值要符合、甚至高于其价格定位。 4、阶梯化原则：保持梯队统一，普通产品和形象产品之间拉开差距，形象产品要保持突出地位。 1、优化现有产品； 2、充实主线产品； 3、开启特供产品； 4、预留未来高线产品； 未来实现龙江家园产品线充实、丰满的四大主要工作—— 1、优化现有产品—— 对现有的产品，木海、三宝系列，如何进一步拉近与品牌“爽朗”核心诉求的距离，进而形成通领于“爽朗”概念下的产品线，丰满“爽朗”的品牌形象。 对木海系列的升级优化是本阶段的核心工作，如何在包装上把“爽朗”的概念以及四个标准体现的淋漓尽致，该项工程已经在研究中，在下一步的提报中我们将进一步体现。 2、充实主线产品—— 对于目前龙江家园的品牌势能和品牌形象来说，原珍系列产品完全可以满足当前品牌发展的需求，但是当品牌发展到更高阶段时，在体现“爽朗”形象上，我们还需要开发更高层次的主线产品，以满足龙江家园品牌发展的需求。 该项工程是未来龙江家园需要着重开展。 3、开启特供产品—— 特供产品，作为承载品牌进行公关的核心产品，对未来品牌的全面爆破具有决定性的意义。 产品概念 爽朗品牌核心 政府特供 企业特供 经销商特供 产品名称 产品名称 产品名称 4、预留未来高线产品—— 在品牌发展经历一两年后，成功进军到中档白酒品牌，得到行业、社会的双重认可后，要适应品牌新的变化以及新的阶段时，龙江家园有必要开发新的高线产品来支撑品牌的进一步发展。 理同，目前龙江家园开发“原珍”系列产品…… 我们，如何找到更新的一个概念，既与品牌的“爽朗”核心保持一致，又具有更高的品牌价值，满足品牌的发展。 龙江家园产品战略蓝图（龙江家园产品屋） 至尊爽朗？ （400元之上） ？ （300～500元） 原珍系列 （60～300元） 木海系列 三宝系列 （20～50元） 产品主干线 礼品对酒 （20～30元） 礼盒酒 （200元之上） 定制酒 （千元以上） 经销商特供 企业特供 政府特供 产品礼盒线 产品特供线 高利润、形象 核心产品 市场补充产品 企业团购 政府团购 经销商 盈利 第三部分：龙江家园活动战略 当前，原珍上市后取得的不错反响，消费者已经对龙江家园“爽朗”的概念产生了认知，具备了消费者的品牌预购度。 那么，我们如何来让预购变成行动，成为实际消费。 这就需要促销活动