淘宝网宝贝描述与站外推广计划方案.pptVIP

M E I T E K T W I N K E Y 一、淘宝网宝贝描述完成计划 二、站外推广前期计划 淘宝网宝贝描述完成计划 1、前期调查 选择品牌：姿美堂、蒂芬妮、Lumi、百福美 选择产品：胶原蛋白粉 调查内容：同行业产品淘宝产品详情描述、用户评价及销量分析 姿美堂 鱼胶原蛋白粉 规格：3g/袋*10袋/盒 零售价：99元/盒 现促销价：39.01元/盒 蒂芬妮 深海鱼胶原蛋白粉 规格：3g/袋*7粒/盒 零售价：99元/盒 现促销价：29.00元/盒 Lumi 胶原蛋白粉 规格：5.2g/袋*20袋/盒 零售价：188元/盒 百福美 胶原蛋白粉 规格：100g/袋 零售价：135元/袋 调查结果 品牌 产品 卖点 页面风格 搭配销售 销量 评价 姿美堂 胶原蛋白粉 100%无添加，纯小分子胶原蛋白 页面整体以产品包装的蓝色为主基调。主题明确、卖点突出，数据可信度大，宝贝介绍有层次，重点突出，宝贝页面很具人性化 精纯鱼胶原蛋白+葡萄籽胶囊+胶原蛋白粉便携装 26074件 28217次 截止到2012年11月14日12：00 Lumi 胶原蛋白粉 精选原料，法国进口鱼胶原蛋白 明星代言，并入驻百货商场和屈臣氏，用户信赖度高。但产品具体介绍不是很全面 胶原蛋白粉+胶原蛋白加速片 13789件 2712次 截止到2012年11月14日13:00 蒂芬妮 胶原蛋白粉 央视推荐，原料取自深海鳕鱼鱼皮+针叶樱桃 页面突出品牌与卖点，具体产品介绍不是很全，页面某些点与姿美堂类似 葡萄籽胶囊+深海鱼胶原蛋白粉 4100件 1136次 截止到2012年11月14日13:00 百福美 胶原蛋白粉 淘宝口碑最好的胶原蛋白，原料出口日本 出口日本，真实达人使用场景图，不足是页面布局显乱，前三屏文字过多，产品介绍太靠后。 百福美鲜C胶原蛋白+百福美胶原蛋白粉 5138件 9017次 截止到2012年11月14日13:30 调查结论 1、姿美堂的宝贝描述从主题、卖点、价格折扣、数据刺激等方面做得都非常精细，逻辑性很强。无论从产品的正面营销还是对用户痛苦点的把握都很到位。另外页面还添加了购买用户分布地图，更增加了用户的信任度。 2、Lumi的宝贝描述重在介绍产品功效，由杨幂代言，并出具肖像授权书。产品入驻百家百货商场和屈臣氏，增加用户对品牌的信赖度。用户评价配以亮点标注，也能促进用户对产品的了解。 3、蒂芬妮，宝贝描述强调央视推荐，出具交易数据（购买间隔时间短），刺激用户消费，增加产品DIY方法，这点与姿美堂的方法相似，出具权威检测报告（账号密码），不足是页面布局逻辑性不强。 4、百福美，产品出口日本，并承诺2星期无条件退货，全额退款。真实用户使用场景，有代入感，数据分析少，用户评价标注重复用户的话，体验不太好。 2、对比分析（我们的产品描述与同行业产品相比） 我们的优势 淘宝网含量最高的胶原蛋白 最易人体吸收的胶原蛋白 圣元美泰 亚洲最大的胶原蛋白供应商 分子量活性最高的胶原蛋白 综合以上四种产品的销量分析，姿美堂的宝贝描述做的比较全面到位，因此我们后期的宝贝描述可以参照姿美堂的描述方向。 我们的不足 1、宝贝详情页焦点图不够吸引人，卖点不够明确，没有标注价格及折扣，对用户的吸引力不大。 2、缺少场景图，没有代入感。 3、没有做同类产品对比。 4、没有第三方评价。 后期宝贝描述需增加的内容 1、建议增加一些人性化的内容，比如教用户如何使用蛋白粉自制面膜或者一些使用小贴士。 2、用户痛苦点放大，除了要告诉用户购买产品之后会得到的效果之外，增加一些如果用户不及时补充胶原蛋白或者补充此等胶原蛋白会怎样。 3、真实用户对产品的评测，从产品的包装，色泽、气味到溶解之后的颜色改变、气味、口感等做出评测和解释。 4、真实用户使用前后对比介绍。 5、同行业产品对比，从蛋白粉的色泽、精细度、溶解速度、口感、气味作出对比。 6、高品质低价格的原因，我们产品的成本来源、取材、安全性。 7、权威检测报告、媒体推荐、研发背景。 完成时间 2012年11月20日 站外推广前期计划 新浪网 新浪微博 新浪博客 豆瓣网 豆瓣小组 豆瓣小站 同城活动 人人网 公共主页 人人小站（待定） 百度 百度贴吧 百度知道 百度百科 百度文库 选择站点 1、新浪网 ——新浪微博 ①每天定期更新微博，微博内容选择同行业，或与胶原蛋白产品相关的微博。 ②发布活动，以增加粉丝为目的发布现在转发有奖活动 目的：增加粉丝量，为后期宣传旗舰店活动与产品做准备。 ——新浪博客 ①发布博文，包括前期的两篇软文。另外发布一些与产品相关或女性美容、时尚、购物类的文章。 ②加入行业圈子，争取做圈子管理员，有机会使