阿尔及利亚项目营销风险的分析和防范.pdfVIP

安 徽 建 筑 2013年第 5期 (总 193期 J 阿尔及利亚项 目营销风险的分析和防范 AnalysisandPreventionofMarketingRiskofAlgerianPr0gram 吴福军 ，孙斌 (安徽建工集团有限公司 ，安徽 合肥 230001) 摘 要：文章结合多年在阿项 目经营的经验，分析了在阿项目经营中 存在的风险因素，主要对项 目营销风险进行 了分析 ，提出了针对性的 风险控制措施和预防对策，以提高国际工程承包风险管理水平。 关键词 ：阿尔及利亚；项目营销风险；防范 中图分类号：F279．23 文献标识码：C 文章编号：1007—7359(2013)05—0225一O2 1 概 述 图 2 随着国际工程承包市场的进一步放开和国家 “走出去”战 在阿尔及利亚的工程承包市场上，市场营销风险主要表现 略的实施，越来越多的中国承包商走向了国际工程承包市场。 形式如图2所示。 我国对外工程承包正处在快速发展的阶段，业务规模进一步扩 3．1投标风险 大 ，大型项 目明显增多，专业领域不断扩展 ，承包方式 日趋多 项 目投标风险主要表现在：①信息风险，阿国的工程承包 样，工程承包市场向多元化发展。然而，国际工程承包是一项充 市场项 目较多，项 目信息繁杂，难免泥沙俱下；②中介风险，项 建 满风险的事业，风险因素涉及到所在国的政治经济形势、政策 目中介的商务能力、诚信度等 良莠不齐 ；③投标联合体的选择， 筑 经 及法律法规、技术标准规范、自然环境和气候条件等各个方面 ， 阿尔及利亚国际承包市场上的很多项 目是EPC项 目，项 目投 济 且风险将随着项 目的进展而变化。因此，必须对国际工程承包 标时需选择当地的设计单位联合投标，当地设计单位的选择， 与 的风险有所认识和了解 ，提高风险管理水平 ，制定风险应对措 对项目投标有着至关重要的影响；④现场考察风险，在项 目投 管 理 施，才能克服和规避风险，避免和减少风险损失。 标时对现场考察不充分、不准确，对现场情况没有充分了解将 本文结合在阿尔及利亚市场多年的经营，对在阿工程承包 会带来很大的风险；⑤投标报价水平。 的市场营销风险进行简要的整理和分析 ，并提出相应的防范措 3．2设计风险 为使设计方案获得批准 ，在阿项 目的设计须由当地设计单 施。 位完成，外国的设计很难获得批准，而EPC项 目的设计应有承 包商负责，项 目设计风险由承办商承担。为此，项目设计对项 目 2 项 目运营中的主要风险类别 设施有着至关重要的影响，处理不当将会给项 目运营带来很大 的风险。①设计方案风险：设计方案和标准直接影响工程造价， 在阿项 目经营的风险和国际工程承包市场一样，具有多种 如选择不当将给项目运营带来很大风险；②设计进度风险：阿