森马市场营销分析.ppt

穿什么，就是什么 品牌介绍 品牌寓意 “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么， 谐音为穿森马就是森马。 “森马”寓意“森立天地，马致千里”。 “森”代表众多，取“众木成林立于 天地”之意。“马”则代表着“热情 奔放，用于进取” 品牌发展历程 2003-2004年倡导“穿什么，就是什么” 形象代言人谢霆锋、TWINS、诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健 康的品牌文化。 2009年，重新梳理品牌定位，广告语升级为“穿什么，潮我看”。提倡：表现自我。 代言人最大特色：多为选秀出身的网络红人，深受85后，90后的追捧。 2010年森马定位潮流品牌，紧跟年轻人“潮人”特色，主打潮人文化。 品牌定位 森马定位： 创大众服饰名牌，建森马恒 久事业（大众时尚） 森马目标消费群定位： 16-28岁的活力时尚的年轻人 群，倡导青春活力个性时 尚的品牌形象 品牌策略 产品策略 森马的服饰主要针对青少年，所以为青少年追逐“潮”这一主题进行的，这一点从森马的广告语中能轻而易举的知晓，“穿什么，就是什么”，“穿什么潮我看”，“时尚潮人帮”等等，无不彰显年轻一代的魅力四射。不仅如此，森马还聘请世界著名设计师，结合世界流行趋势，力求将森马提升为一个既时尚又有品位的休闲服饰品牌，当代的潮人在追求优质品牌外还更加注重优质新颖的服务。因此“潮”就是森马的品牌特色，这也将成为森马推陈出新的一个主要领域。 价格策略 “穿休闲服饰，洒脱”成为现在大学生们的一致穿着，所以休闲服饰在大学生中有着越来越巨大的市场需求，而服装的价格与个性因素又直接决定了能否受到大学生们的欢迎。在大学里一直提倡勤俭节约的生活习惯，但是从社交与表现自我来看，也不能在穿着上很土气，那样容易让群体将自己排除在外，显得孤单寂寞，森马让大学生们完全有能力追求时尚、展现自我个性，尤其是森马进行折扣定价，使得大学生们更能够花更少的钱购买自己喜欢的服饰，所以森马深受大学生喜欢也是理所当然。 * 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌。 森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。 服装品牌：“森马”与“巴拉巴拉” 经营思想：“形象第一”、“服务第一”、“代理第一” 经营战略：以品质为基础 2008年提出“Never the same”的口号，携手罗志祥和偶像团体Super junior-M，崇尚年轻活力、炫耀青春本质的主张。 * * *