沐浴露市场调查.pptx

沐浴露市场调查 目录 1沐浴露介绍 2沐浴露市场细分 3沐浴露市场定位 4沐浴露的两面性 5沐浴露的使用方法 沐浴露介绍 沐浴露，是洗澡时使用的一种液体清洗剂。根据配料不同分碱性沐浴露和酸性沐浴露。 沐浴露市场细分 性别差异 年龄和收入差异 季节差异 性别差异 女性钟爱滋润 女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。夏季时节清爽提神型是她们的最爱，干燥的冬季当然更需要牛奶滋润型的呵护。现今市场上各式各样的新型沐浴产品，如海藻深层清洁、木瓜滋润、珍珠美白等都主要是依据女性消费者的需要应运而生的。 男性喜欢杀菌 男性消费者多以油性皮肤为主，所以男性消费者使用香皂的偏多，即使使用沐浴露，也以除菌、清爽型的沐浴露为主，六神、舒肤佳、威露士沐浴露是他们最佳的选择。 年龄和收入差异 年龄 15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于25-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。 40岁以上的受访者更倾向于使用传统香皂 收入 消费者收入越高，沐浴露的使用率就越高，选用的品牌档次也越高。而中低收入的消费者，往往更注意的是价格的高低和量的多少。 收入1000元左右者多选用10元以下的“滋采”等品牌，收入1000-2000元者偏爱“澳雪”等中等价位品牌，收入2000元以上者则钟情“玉兰油”这样的强势品牌，价位高端的“妮维雅”、“满婷”产品也拥有自己的特定顾客。 收入偏低的消费者喜欢购买价格普遍容易接受的六神、舒肤佳等品牌的；而一些年龄偏大的消费者则喜欢购买价格适中又实惠的家庭装。 受访者反映，沐浴露类产品的广告不及护肤品、洗发水有气候，部分品牌包装不够精美，激不起他们的购买欲。同时，他们表示希望同等规格沐浴露的单价能与洗发水持平。 季节差异 夏季要美白清爽冬季要滋润随着季节的不同，消费者对沐浴露的选择也会不一样。被调查者多将沐浴露分成美白、滋润、清爽、除菌。 冬季时节“滋润”占到了79%，而夏季则是“美白”和“清爽”二分天下，相反人们对除菌的重视程度却非常低，夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要 市场定位 沐浴露的品牌 沐浴露的种类 沐浴露的系列 品牌 多芬 阿迪达斯 玉兰油 六神 强生 力士 拉芳 舒肤佳 索芙特 滴露 隆力奇 舒蕾 屈臣氏 完美 欧诗漫 雅蜜 沐浴露的种类 比如适合不同的肌肤（干，油，混合等）； 附带功能（美白，去角质，补水）； 不同味道的（花香，水果味，香精味）； 不同包装设计（有的是家庭装，有的是小的，有的是口开上面的，有的开下面的（象洗面奶那种倒过来的）。