20100130正商红河谷全案营销战略报告.pptVIP

目 的 全方位多渠道拓展客户资源； 形成口碑效果，深入挖掘客户； 提高客户管理效率，增加客户的利用率。 背 景 项目区位认可度较低，市场需要培养； 南区优质客户相对较少，客户分布分散； 项目体量较大，物业类型复杂，销售周期长； 正商长期的经营，在中原地区拥有大量客户资源。 客户攻略 关键词：积分卡、VIP卡 形式： 免费发放积分卡，赋予积分卡权益，广泛吸纳客户，推动“客带客”，持卡人享受激励措施； VIP卡享受优先选房资格和特定优惠； 积分卡、VIP卡功能分开，权益不同。 正商会 LOGO 传统VIP卡 积分卡： 一种有别于传统认筹期间的VIP卡作用的，是建立以营销为主导的客户资源管理体系，我们称之为一种具有客户资料收集及维护作用的“客户营销功能卡（系统）。 客户攻略 打造稀缺·爆破销售·小步快跑 三期推售战略 三期推售总策略—— 三期推售战略 本期低密度产品已成稀缺产品，放大其稀缺性，利用实景价值提升其价格，实现利润。 本期体量较大，集中推售风险太大，因此建议将其分割为数个小块，各个击破。 频繁加推，制造多个节点，保持产品的新鲜度，同时根据节点调整价格，实现利润。 打造稀缺 爆破销售 小步快跑 ＋ ＋ ——高层平开高走，洋房高举高打。高层需要一个周期为市场接受，二期推售出来的高层会检验市场对于项目的接受度，在社区逐渐成熟的情况下，3期高层销售会出现较大转机，根据