支付宝商业模式及经营策略分析课案.docVIP

毕业论文 设计题目: 支付宝网络营销模式与经营策略分析 学生姓名: 朱 娜 洁 学 号: 2014814339 专业班级: 14工商企业管理 指导教师: 张 鑫 院系名称: 合肥工业大学继续教育学院 20 16 年 6 月 12 日  支付宝网络营销模式及经营策略分析 摘要：支付宝属于信用担保型平台，所谓信用担保就是在网上支付过程中起到信用担保和代收代付的作用，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到合格货物前，由支付宝替买卖双方保存支付款的一种增值服务。 关键字： 支付宝 阿里巴巴 信用支付 快捷可靠 网络营销 第三方支付 品牌战略The marketing model and business strategy analysis of Alipay network Abstract: Alipay belongs to the credit guarantee platform, the so-called credit guarantee is to credit guarantee and collecting role in the online payment process, the essence of its operation is based on Alipay as credit intermediaries, in the buyer to confirm receipt of goods qualified before a value-added service by Alipay for both parties to save payment. Key words: Alipay Alibaba credit payment fast and reliable third party payment network marketing brand strategy 目 录 摘要................................................2 Abstract............................................2 1、绪论....................................4 2、支付宝公司简介..................................5 3、网络营销模式分析...............................6 3.1提供的产品及服务...........................6 3.2目标客户分析....................7 3.3业务流程的描述..........................7 3.4所需资源.........................8 3.5企业供应链...............9 3.6期望收益(收益模式) ..........................10 3.7经营成本分析........................10 4、经营策略分析........................11 4.1组织结构......................11 4.2公司发展战略..................11 4.3市场营销策略.................12 四、发展建议....................13 五、总结............................................13 参考文献........................14 绪 论 随着网络经济时代的到来，电子商务也在迅速崛起，成为商品交易的最新模式。作为中间环节的网上支付，是电子商务流程中交易双方最为关心的问题。由于电子商务中的商家与消费者之间的交易不是面对面进行的，而且物流与资金流在时间和空间上也是分离的，这种没有信用保证的信息不对称，导致了商家与消费者之间的博弈：商家不愿先发货，怕货发出后不能收回货款；消费者不愿先支付，担心支付后拿不到商品或商品质量得不到保证。博弈的最终