宏观经济和保险业发展趋势分析郭金龙20111013.ppt

3、西部城市家庭需求增长超越中部，成为家庭寿险需求新增长点 寿险需求得分在第一和第二梯次的城市基本分布在东部地区。进一步从区域角度来看，东部城市家庭的寿险需求指数得分相对最高（106.6分），其次是西部城市家庭，标准化得分也在100分之上，为101.2分。而中部城市家庭的标准化得分则低于100分，仅为98.1分。 西部城市家庭对未来一年资产水平的变化预期同样更为乐观。西部城市家庭表示资产会保持不变的比例明显低于东部和中部城市家庭，表示资产“增加10%至30%（含）”及“增加30%以上”的比例均明显高于高于东、中部城市家庭。 在国家西部大开发战略及系列优惠发展政策的激励下，西部城市家庭对未来个人经济状况的看涨，直接带动了他们未来一年寿险购买力的提升，而且这种提升的幅度预期比中、东部更为乐观。可以说，继东部之后，西部城市成为中国家庭寿险需求发展的一个新增长点，但目前如何更好的提升西部城市家庭的寿险需求意识，显得更为迫切。 中国社会科学院金融研究所 * 家庭寿险需求主要特点 1、家庭未来变迁方向：小型化和老龄化 2、县域家庭风险意识表现为“三低” 3、家庭抗风险能力低，并且渠道过于集中 4、家庭风险结构不合理，社会阶层之间分化明显 5、家文化在寿险领域表现出向下延续性 6、寿险呈现阶梯消费，未来以社会一般家庭为主 7、寿险代理人渠道营销优势明显，长期应注重市场培育 8、寿险产品的