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第910章 广东轻工职业技术学院 应用外语系 进出口实务 对于许多国家来说，进出口是最重要的国际活动。国际贸易是跨国际边界和地区的商品、服务交换。每个国家都会适当地进口所需的商品和原材料并且出口他自己生产的商品。因此进出口贸易是一个硬币的两个面，对国内外市场都有利。然而，涉外贸易的程序比国内贸易程序要复杂得多，因此涉外贸易需要专业的知识和专门的人才。这单元主要讨论进出口的交易的程序和交易中涉及的一些单证。 Contents 第一节 步骤1 准备 任何想在国外打开一个新的市场的出口商都必须进行市场调查。出口市场调查是研究国外的某个市场，了解其需要，明确应该以何种方式来供应产品。出口商须知道哪些国家的人会使用他们的产品和哪些公司对销售他们的产品感兴趣。出口商还必须分析是否有赚取利润的可能性以及可能性的大小。 1.选定目标市场 出口商应该仔细考虑各种因素后才选定目标市场。例如政治和经济状况。出口商选择的产品的范围，需求的稳定性，竞争国或竞争品的市场渗透，潜在市场的距离，运输问题，语言问题，关税和非关税壁垒，市场的需求量，市场预期的寿命和产品的需求，销售和经销的渠道。 第一节 2.选定潜在的买家 选择目标市场后，出口商应该选择潜在的买家。在确定潜在的买家前，出