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一、战略与执行 执行的程序：总是从上到下的. 光有战略，没有执行,企业有方向，团队没力量。 没有战略，只有执行，团队有力量，企业没方向。 执行的命脉：带动。带动是执行的第一生产力，是领导最基本的领导原则，是领导唯一的领导法则。 制度执行的五大败类制度 能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要马上拿下，拿下能人中的首恶，100个普通人更具有执行力。首善不表彰，正气无法弘扬。 总栽一定要心慈手狠，该出手就出手，要拿得起，放得下。不但要有知识，还要有见识，更要有胆识。 总裁一定要霸气，没有霸气就要受窝囊气。 结论：总栽面对矛盾，永远把制度放到首位。 制度不是写出来的，没有总裁的第一表帅，就没有制度的第一推动，只有经过坚持原则的洗礼。 三、文化执行力 文化的作用： A、牵引人的思维； B、抢占人的心智； C、驱动人的行为。 毛泽东 文化精典：思想这个陈地，我不占领就会被对手战欲。 如何设计文化 焦点利众，众人成全；焦点利己，众人背叛。 结论：三流老板，以理服人，二流老板以情感人，一流老板以梦导人。 老板的重要身份：战略家，执行家，思想家，心理学家，演说家。 产品不畅销，员工没凝聚力的原因：离人太遥远，没进入人的内心世界，没抓住人性需求。 如何设计文化 双搭战略： 搭志同道合的人（同志）。 具体操作：A：搭有心人（自觉加班）；B：搭有感觉的人（认同老板的） 心腹论：愿意为你付出甚至献出生命的人叫心腹。 把心交给公司，把命卖给企业，把企业文化融入骨髓，渗透血液，变成生命仍至灵魂的一部份，跟组织拥有共同的思想观、行为观和价值观，并非只有本事、有能力的人。俗称“一伙人”。 企业发展到一定程度，不是老板管理并影响所有人；而是培养一伙人并影响另一伙人。 企业管理：要1个人影响5 个人以下才利于管理。 没有一伙人的老板终将成为孤家寡人。 如何设计文化 没有使命感是一种灵魂的缺陷，一种只想利不想义，只想我不想他，只想今不想明，只想小不想大的灵魂缺陷。 一些人误认为使命感是伟人做的事情，其实没使命感的你连凡人都难以做好。 结论：个人事业上升到民族事业，个人价值放大到社会价值，个意义升发到国家意义。 如何设计文化 文化落地的四化原则： A、视觉化。如：上墙、板板、文化园、文化报、横幅、文化室、文化街、语录、挂幅。《技能靠训练》，《员工是钢铁，《制度是磨具》，《营销无切近》，《访量定输赢》。 B、故事化（创业经历）。 C、视频化。 D、会务化。 四、执行模式的六大步骤。 a、锁定执行人： 执行人四大特征： 信守承诺，没有借口，绝对服从，永不y言败。 b、明确成果与期限： 成果的三个条件： 有时间，可考核，有价值。 四、执行模式的六大步骤 C、制定措施： 经营企业的战略，长（长治久安） 扎根思维：组织发展壮大或老板个人成功，都是内在丰富饱满、自然向外延伸的结果。老板要有向下长的思维。快就是慢，慢就是快。打败竞争对手，超越对手的办法：全方位提高自我。 孙子兵法：君子之道不在胜人，而在克己，修己而安人。 扎什么根？ 客户满意； 员工认同度。 四、执行模式的六大步骤。 如何扎客户根？ ①、试用度（原理：即顾客因偿试而买）； ②、认可度（原理：因重复第二次购买）； ③、美誉度（原理：用完产品后，不知不觉给别人转介绍。《对转介绍顾客兵施特殊政策》）； ④、忠诚度（原理： 谁说他的产品不好，他给别人叫劲）； ⑤、依赖度（原理：只用这个产品，其他的不用，你是我的唯一）。 四、执行模式的六大步骤。 成功最快的方式： 傍大款（贵人相助）： 傍大款不仅是所有女人的专利，更是所有经营者的权利。 四傍战略： a：傍大师； b：傍大才； c：傍大官； d：傍大户 ： 把90%的人、才、物放在10%的大客户上。 对客户没有区分就没有重点，没有重点就没有利润。 四、执行模式的六大步骤。 如何扎团队根？ 所有企业成功有两个因素： ①、偶然因素。凭自己的运气和外在资源被动而非主动开发，自己无法掌控的业绩。 ②、必然因素。凭自己真功夫，真实力，真水平，靠组织核心竞争力所开发的业绩。 你在偶然中获得的利润必然在偶然中消失。 结