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四．邀约产说会 代：张先生，您对我们的活动这么支持。看得出您是一位有责任心和非常关心朋友的人。俗话说“什么都可以有，但不能有病，什么都可以没有，但不能没有钱”。一个人不论能力有多高，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一种是疾病。如果不幸发生了这些事情，我们最希望能有一笔钱能帮到我们，您说是吗？ 客：你说的有道理。 代：这次公司赠送的只是一个最基本的保障，就象冬天穿的一件内衣，虽然单薄但必须拥有，对您这样有身份地位的人来说还是不够的，您还需要有一个更为系统的理财规划才能更好的保障家庭资产安全的保值增值。 客：是的 代：多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分为两大部分：树干与树根。树干是消费性投资，以追求利润为目的，满足人们不断增长的物质需要。树根是保障性的投资，即保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。攻防得当才能赢得一场好球，生活也是如此！ 我今天给你介绍的就是这样的一个保障计划（介绍产品） 客：好的。 展业话术 代：（介绍产品后….）公司为感谢客户一直以来对泰康的支持和信任，特别召开年终感恩答谢会，主要为客户提供一个交流的平台，感受泰康公司的企业文化，届时将有领导介绍泰康公司的最新发展状况，并有国际理财规划师传递理财方面的知识，相信您肯定会有很多收获。会议将于x月x日在xx大酒店举行，当天公司也准备了很多高档的精美礼品进行现场抽奖。请问您明天上午还是下午方便？我亲自将邀请函送给您签字确认。 客：哦，好的，明天下午吧。（哦，我那天正好有事啊，来不了。） 代：这样啊，那就很遗憾了，不过我们公司以后还会举办类似的客户答谢会，到时候我早点约您，希望您下次能够来参加，那就不打扰您了，祝您工作顺利，再见！ 展业话术 五、递送保单： （不管是否签长险单）为下一次拜访留下借口和好印象。 张先生，恭喜您，您的保单已生效，这是您的保单资料。同时您介绍的两位朋友，我也将这份保障赠送给他们了，他们都十分满意，非常感谢您向他们推荐这次活动。 如果您还有其他朋友需要的，请您告诉我，有了您的支持，我一定会更好地服务他们。 客：另外，公司将来还有一些新的资讯和信息我都会第一时间和你保持联络！也希望您能一如既往的关心和支持我的工作！同时也祝你在新的一年中，龙行天下、万事大吉！ 展业话术 3 Sept. 2008 ? Neusoft Confidential 3 Sept. 2008 Confidential 3 Sept. 2008 ? Neusoft Confidential * “龙行天下，福进万家”2012年新春客户积累活动方案 泰康人寿个险事业部 2011年11月 * “春运”被誉为人类历史上规模最大的、周期性的人类大迁徙，将有20多亿人次的人口流动，占世界人口的1/3。 中国春运入选世界纪录协会世界上最大的周期性运输高峰，创造了多项世界之最、中国之最。 泰康人寿—勇于承担企业责任、社会责任，春运送福，春运送保障！回馈老客户，积累新客户，全面推进以客户为中心的经营管理模式，让代理人借助公司力量推动业务发展，成就事业，实现本次活动目标。 活动契机 * “龙行天下，福进万家” 泰康人寿2012年 新春大型客户回馈活动 活动主题 让我们的客户往返无忧 让每个家庭都吉祥如意 让每次出行都泰康顺利 泰康人寿值此2012年新春佳节即将到来之际，特推出： 赠险的意义 一、主管为什么要带动团队送赠险？ 我们想要什么样的团队？ 产能高！增员好！属员听话照做！ 怎样才能打造这样的团队？ 有了活动量才会有保费！ 有了保费才能有团队！ 要想有一个好团队，根本就是：活动量！ 二、为什么属员的活动量难抓？ 没有抓手，天天让属员五访、六访的，但真正做的很少，为什么？ 1、不愿意见客户（因为总空着手去，不好意思） 2、不知去哪里找客户（从老客户那里无法拿到转介绍名单） 3、找到客户又不知从哪里能说到保险上（没有工具做过渡，张不口和客户谈保险） 赠险的意义 三、赠险能为我们解决什么问题？ 1、不愿见客户，是怕客户拒绝。客户拒绝保险，但不拒绝朋友，而朋友送礼就更不会拒绝了！ 2、老客户不想给你转介绍，是因为你对他的朋友没有什么帮助。而如果今天他为你介绍的这二位朋友是可以免费享受到10万保障时，他一定会乐意为你介绍。 3、由保险说保险！根本就不用去想怎么说保险，我们本来就是送保险的！保险理念很容易就能谈到！ 4、卡单是能看的见，检查的着的，因此主管比较容易能掌控和监督到属员每天真实的活动量。 赠险的意义 公司 时机恰当——爱心关怀 体现泰康人寿实力 ---- 一个载体 奉献服务社会体现 ---- 一个事件 巩固客户经营硕果 ---- 夯实基础 突显公司成长实力 ---- 扩大影响 让每一位代理人成为泰康春运送福的传播者