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体育产品订价策略的研究 论文标题:体育产品订价策略的研究Study on Pricing Strategies of Sport Product　　DU Cong-xin 1,LIU Xin-min 2　　(1.Department of Physical Education,Hubei Normal University,Huangshi 435002 China;2.Xian Institute of Physical Education,Xian 710068 China)论文作者 杜丛新/刘新民论文关键词 体育产品/订价策略/成本/价格弹性　　sport product/price strategy/costs/price elasticity,论文来源 西安体育学院学报,论文单位 ,点击次数 304,论文页数 3～6页2002年2002月 HYPERLINK Http:// 论文网 /paper 订价策略是体育市场营销组合的重要组成部分。运用文献资料、逻辑分析等研究方法，结合微观经济学、体育市场营销学等理论，根据体育产品的特点，对体育产品的订价目标、影响订价的因素、订价方法、订价技巧进行了论述。认为企业处于不同的发展阶段和处在不同的市场环境，应该制定不同的订价目标；影响体育产品订价的因素包括成本费用、销售数量、资金周转、价格弹性和同类产品的竞争等；介绍了盈亏平衡点、成本加成订价方法，提出了渗透订价、撇脂订价、时段订价、消费者区割订价等订价技巧，供有关决策者参考。By the use of the research methods of literature of and logic analysis,integrating the theories of micro economic and sport marketing,according to the nature of sport products,objectives,influencing factors,approaches and artifices of pricing of products were discussed in this stud .It is suggested that different pricing objective should be made in different market environment and different developing stage.Such factors as costs,quantity,turn of funds,price elasticity and competition will affect pricing strategy.Two approaches,break-even point and cost-plus,were introduced.Some pricing artifices could be consulted by the decision-maker,such as penetration,skim,specific time,user segmentation pricing and so on,were pointed out.　　中国分类号：G80-05 文献标识码：A　　由于买方市场的形成，许多产品供过于求，以及资本主义企业经营管理实践经验的不断总结和积累，市场营销观念成为当今企业经营观念的主流思想，体育市场也概莫能外。对于体育市场营销组合的结构，有很多说法。比较权威的观点认为，体育市场营销组合的核心内容是5Ps，即产品(product)、定价(pricing)、促销(promotions)、分销(place/distribution)和公共关系(public relations)。其中，定价策略与其它各策略相互配合的关系最为紧密，因而定价策略在体育市场营销中始终居于重要地位。另外，体育产品有其独特的个性，其定价策略与普通产品也有所不同。我们通过国家体育信息所的光盘检索，还没有见到比较系统地对体育产品的定价目标、定价方法、影响体育产品定价因素等方面的研究。因此，对体育产品的定价策略进行研究，无论是对市场营销理论，还是对体育产业的的理论与实践都有重要的意义。本文运用文献资料、逻辑分析等研究方法，综合运用微观经济学、会计学、市场营销学、体育市场学等学科的理论对体育产品的订价目标、影响订价的因素、订价方法、订价技巧进行论述。　　 1体育产品的定价目标　　定价目标是指企业通过制订特定水平的价格，凭借价格产生的效用所达到的预期目的。定价目标不同，拟采用的定价方法也就不同。并且不同的定价目标适应于不同的市