业务员升级：.pptVIP

业务员升级： 大我立身,决胜职场 起步篇 商海沉浮，如何掌握命运的舢板？漫漫长路，如何寻找成功的阶梯？ 升级不是指职务的升迁、薪水的提高，而是既把营销当做一份实实在在的事业，又看做是一个可以注入灵魂的精神依托；不是灌输式的技能与技巧推介，而是推进式的方法与启迪。在个体优势与潜能的最大化开发中，在团队协作的碰撞中实现生命意义的升华。 “每个人头上一片天，每个人心中一片田，到底是丰收还是荒年，问感觉不要看金钱。”让劳动与果实充实起我们漂泊的精神家园，从此，人生的田野不再荒芜。 第一步：关键心态 你满怀激情而来，却最终落寞而去。在所有的行业中，似乎只有营销人员的流失率是最高的。很多公司希望招聘应届大学生从头培养，但依然跳不出“年年招，年年走”的怪圈。两种美好的愿望加在一起等于了零。为什么？ 我们来一起听听，几段说辞颇为“经典”的新员工的话语： 销售很辛苦，做农资销售更辛苦！ 辛苦一点也就罢了，我堂堂一个大专生、本科生竟然还要向促销员去请教，并且还要听从他的安排？ 谁知道何时是出头之日？我们下一步的发展会是如何？ 我正规本科毕业，这点收入未免也太低了点！（某同学去了××单位，收入比我高） 真诚告诫 “对得起岗位” 和“阶段发展学说”－－认清形势，谋求发展 怎样才能从公司得到学习和发展呢？我们可以像中国共产党建党之初那样制定一个最高纲领和最低纲领。最高纲领就是：“当有一天你离开公司的时候，你能购轻松地谋求到更高薪酬的岗位”；最低纲领就是：“你应该把你目前的工作岗位当成你谋求下一步发展的一个‘阶段’来看待。” 职业生涯通常是由低到高正向发展的。从古到今就应验着这样一句话：“由俭入奢易，由奢入俭难。” 有一句耐人寻味的话叫做“剩者为王”。意思是说，在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐的寂寞、受的清贫的人往往是最后的赢家。所以，与其每天忿忿然万般委屈的哭丧着脸做事，还不如现在就改变你的态度，“化悲痛为力量”，笑看风轻云淡。 谁能笑到最后，谁会笑到最好。 摆正心态、勇担重任 有人雇佣你提一个袋子到一百米外的距离，袋子有50斤和100斤两种重量。选择提50斤的袋子给你20元报酬，选择100斤的袋子还是给你20元相同的报酬，你选择提哪个袋子？ 答案无对错之分。 选50斤较轻袋子者虽觉得占了便宜,但在不久的将来可能面临失业的危险，因为职场上早晚会出现竞争者－－提50斤袋子只要19元或20元可以提更重的袋子，提轻的袋子时间长了就没有力量提更重的袋子，结果可能会遭遇被淘汰的命运。而选100斤较重的袋子这看似吃了亏，却拥有长期的竞争力－－在赚20元时就使自己有了提100斤重担的能力，那么市场上总会找到或有新的雇主出现给他更高的报酬。如果他在新的岗位上再主动提200斤的担子，这样他早晚会一步步走向更高。而此时反观选择轻袋子的占便宜者－－可能早就无路可走了。 主动为自己加压，勇于承担重任，相信付出总有回报。无数的正在发生的事实都在印证这这一点。在这个不进则退的岗位环境中，不想当将军的士兵不但不是好士兵，而且连士兵都当不成。 方向、努力程度和成功的关系： 正确地方向＋努力＝成功 正确地方向＋不努力＝成功无望 错误的方向＋努力＝南辕北辙 错误的方向＋不努力＝必败 只有懂得，才有意义 哈佛大学曾做过一个有趣的调查。调查以电话形式进行，很简单。调查人员拨通了调查对象的电话，问道：“你现在在干吗？”“上班。”“感觉如何？”“没劲极了，枯燥无味。”“那你希望干点什么？”“再等两个小时下班就好了，我可以与同事去酒吧。” 两个小时后调查人员又拨通了他的电话：“你现在在干吗？”“和同事在酒吧。”“感觉好了吧？”“还是没劲，都是些无聊的话题，我正打算去着女朋友。”  过了一个小时。调查人员再问：“和女朋友在一起快乐吧？”“别提了，烦死了。说话时，一个女同事打来电话问工作上的事，女朋友硬让我交待是否有了外遇。你说烦不烦？得，还是回家休息吧。” 到了晚上，调查人员的电话刚拨通，那边就开口了：“别问了，还是没劲，杂志翻完了，碟也看完了，有点寂寞。”“那你想怎样？”“还是上班好，明天工作努力点，好让薪水多增加点。” 故事很简单，但是能悟出一些东西。谁悟的最深，谁就有可能干的最好。 解惑篇 年轻人所需要的不只是学习书本上的知识，也不只是聆听他人种种的指导，而是更需要一种敬业精神，对上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成