2商业计划书.docVIP

附件2： 商业计划书 一、创业描述 1.描述你打算研发、生产、出售的产品或提供的服务： 提示：请阐述你的企业打算做什么？ 2.详细说明你的发展规划和阶段性目标： 二、创业团队的资料 1.创业团队成员的学历和经历： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有实施项目的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请提供以下资料： 1.学历证书和资格证书 2.工作经历 3.职业资格认证（列出专业技术职称等相关证书） 说明中应包含创业团队所有成员的信息。 市场描述 1.你的客户群体有哪些： 提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务?请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 2.市场研究的具体情况（请用数据说明）： 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？包括： 1．资料研究。如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究。如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 3.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜： 提示：请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不选择你的竞争对手？（企业的优势、略势，面临的机会、威胁） 4.哪些企业或产品是你的竞争对手（请举例说明）： 提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 5、请描述智力成果转化及科技产品研发的详细规划及具体实施方案： 提示：从无形资产、智力成果的分类角度进行一定的市场描述（如转化技术、研发技术、商品化、产业化等） 四、财务情况 1.详细说明你的最低个人开销和收入： 提示： 1.必须合计填写你和你家庭的生活成本。 2.该表中不包含本创业项目的业务开支和收入。 3.如有合作伙伴，则合计填写一份。 （单位：元） 预计年度开支 房贷还款 住房租金 社区服务费 燃气和水电费 所有人寿和财产保险 食品、家政 服装 电话费 收视费 娱乐花销（餐饮等） 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险 车辆维修维护 子女开支 储蓄 其他开支（请列明） 临时开支（房屋维修/病休等） 小计：开支（a） 预计年度收入 家庭收入（总数） 其他收入（请列出） 小计：收入（b） 剩余收入总计（即b-a）： （如果你估算的收入大于你的开支，便可确定有多少资金用于创业） 2.请列出你所获得的全部资金支持（不含向本项目申请的创业资金）： 提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1.银行 2.信托机构 3.企业代理 4.业务联系 5.家人及朋友 6.自己的积蓄 7.其他(请注明具体机构名称) 资助机构 申请金额 获得批准的金额 合计 3