湖南省柴油发电机组市场分析.docVIP

湖南省柴油发电机组市场分析 柴油发电机组作为后备电源，在各行各业有着非常重要的作用，随着湖南市场经济的飞速发展，各种大型重工业在湖南安家，湖南的电力负荷达到了前所未有的紧张。从1998年起，湖南的柴油发电机组开始了大跃进，特别是进口柴油发电机在湖南得到了前所未有的认可和发展；这是因为湖南的经济改革开放所带来的国外资本流入，新厂房剧增，电力系统发展速度过慢，使得发电机组从备用电源几乎成了主力电源。 就湖南柴油发电机组的潜在客户而言，大型系统单位，政府机构，医院，重要工厂是主要的客户资源，而且是以长株潭为重中之重。现对湖南柴油发电机组销售市场进行优劣进行分析。 优势：1.湖南目前市场经济发展飞速，但电力得不到全面的保障，没有大型的水电站，相关的火电站发电成本过高，所以每年用电高峰期拉闸限电次数很多，这就为柴油发电机组销售带来了很好是市场。 2. 湖南还有几个地级市经济比较落后，基础建设跟不上，电力得不到保障，但重点单位不能够停电，所以柴油发电机依赖比较大。（比如湘西各市停电次数比较多） 3.湖南已经进入中等发达城市，各个重要部门和国际跨国公司都在湖南设有生产基地和工厂，用电量大，对电力保障要求高，所以基本上都需要配备后备电源。 4．长沙作为省会，政府机构多，用电要求也高，许多信息中心一点都不能停电，对后备电源有硬性要求。 劣势：1.湖南目前没有对所以用电单位有硬性要求，对高层建筑必须有后备电源没有书面具体要求，导致许多单位及建筑开发商在后备电源这块偷工减料，没有必备。 2.湖南柴油发电机组销售公司，及代理公司比较多。竞争很激烈。国产进口品牌很杂乱。 3.客户没有形成危机意识，对于重点单位，重点工程如果出现问题，电源得不到保障会导致严重后果认识不足。 4.经济因素，成本过高。特别是进口柴油发电机组价格偏高，而且购买以后不经常使用，所以从经济角度来看也影响购买力。 5.UPS后备电源的介入，也使客户在购买柴油发电机组时偏向购买价格便宜的UPS后备电源。 总之，湖南柴油发电机组销售市场，危机和机遇共同存在。靠柴油发电机组厂家自己的努力才创造更好的销售和市场。 刘科 2010年12月14日