市场营销课件09第十二章.pptx

第十二章 定价策略;案例导引1：奔驰汽车的最后价格;案例导引2： ——哈根达斯极品餐饮冰激凌;美国国内价格－－ 2.99美元！！;海信的导购员曾经这样说过：如果三星空调的价格降到跟我们海信空调的价格一致的时候，估计我们海信空调就一点竞争力都没有了。 哪为什么三星空调的价格要比同等海信空调的价格要贵10%呢？为什么三星空调不将价格降低抑制竞品的销售呢？;营销学的定价经典理论;“占便宜”理论;世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。;本章课程主要内容;第一节 影响定价的主要因素;一、定价目标;1、定价目标 ——公司方面的;2、定价目标 ——竞争对手方面的;3、定价目标 ——顾客方面的;维持生存 如果企业产量过剩，面临激烈的竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标。 当期利润最大化 在准确地估计需求和成本基础上确定价格，能产生最大的当期利润。;;产品质量最优化 当市场上存在数量较多的关心产品质量胜于关心价格的顾客时，企业就可以考虑产品质量领先这样的定价目标。 ; 指企业在定价时，首先考虑价格水平是否为目标消费群所认可，是否有利于维护企业或以物美价廉或以优质高档而立足市场的企业形象。;这是竞