华融山水苑营销策划案湘潭别墅.ppt

阶段时间： 2016年3-6月 产品 第一二三阶段剩余房源约136套 主力户型 166－177平米联排、123-135平米合院 124.57平米洋房 策略：趁热打铁 思路一：营造市场口碑，打造现场展示区，维系老业主。 思路二：拓展全线开花，滞销产品适当让利，快速去化。 营销执行——第四阶段 物业 套数 物业 套数 物业 套数 联排 0 合院 套数　 0　 洋房套数　 0 主推 房源 0 前阶段剩余房源 136 合计 136 上访量 1100 成交量 136 转化率 12.36% 推售策略 全线开花，滞销产品适当让利，快速去化 主打广告 价值及品牌线：原创中国山水别墅 全国公售；拥有 典藏 传世；泊岸 泊心 泊天下 促销推广线：首付十万买别墅 巨作礼献 中国城市东方贵族 现场展示 价值及品牌、促销信息传递；售楼部内外调整、更换及升级，以营造良好销售氛围；专业的销售服务接待；良好的物业服务展示；现场会所、园林景观展示等 营销执行——第四阶段 上访量 1100 成交量 136 转化率 12.36% 渠道执行 疯狂CALL客++行销（置业顾问/行销公司扫楼、扫街、扫车，重点在市内中高档楼盘、专业市场等）+店商（启动三级市场）+行内转介（高额转介费）+全民营销（高额奖金）；形象高炮（或大型展架）+DM单张+楼体广告+网络（门户网站）+微信+公众