关于价格与支付方式..docVIP

朋友询问说自己工厂的产品价格很高都接不到单子，该怎么做。于是找出了自己的一个客户来往邮件做了整理。希望有参考借鉴意义。 主要是电话营销沟通和信件回复技巧。 实例如下 展会一客户，拿了样本就走掉。后发联系函联系，来回联系几封邮件谈过之后。 客户是贸易商。对产品感兴趣，但没做过这块市场。选定了两款感兴趣的产品，其中一款自己能做，但价格在同行中偏高，另一款价格需要外协采购加上自己利润，价格更是比同行高。 他回以下邮件 1.要样品2.还价3 .需要换成他们的包装.4.要做90天远期不可撤销信用证 Dear Mr. D, thank you for your answer. please, send 2 samples of every product by DHL. our adres is: Kunratice Czech Republic we have interest to take for test 1 container HQ 40‘‘ prices: 1 A USD$ 7,10 1400 pcs. 2 B USD$ 8,40 1540 pcs.please, confirm it. is it enough for quantity of cca 1400 pcs. to deliver the goods in box with our logo