简易组下部分.pptVIP

激励营销员发自内心的推动力 深入的了接营销员的内心世界 问题一： 一个人的成功，最大的因素是出自本身内心的推动力 什么内在因素导致你有强烈的成功欲望 请 问： 成功由明确的方向开始，明确的方向是发自策划周祥的目标。 你今年对以下的目标许下哪些承诺 问题二： 1、业绩 2、收入 3、升级 4、生活素质 持久的内心激励 源自一生的宏愿！ 你这一生的伟大宏愿是什么？ 问题三： 请 问： 明确就是力量 确立组织的宗旨： 1、发扬爱心 2、维护尊严 3、推广保障 4、服务人群 5、提升自己 * 知 识 的 训 练 用三到四个基本保单 和附加保单开始 原则： 全面了解几项保单 不要表面了解全部保单 掌握法律的含义 技 巧 的 训 练 训练以下的技巧 搜集名子 接触 预约 访问 需求和预算 准备成交 呈现与成交 获取推荐 概念的训练 概念明确，基础稳固 概念明确的重要性 一切事实的形成，都从明确要领开始 模糊概念的结果，是导致一个人没有办法全力以赴的主因 明确的概念，就是激励的泉源 认清所有的概念（一） 1、营销员的工作是什么？ 2、寿险行销不变法则与事实？ 3、何谓探寻？ 4、谁是准客户？ 5、何谓人寿保险？ 保谓人寿保险 人寿保险是急用的现金 1、收入的保障 2、产业的保障 3、生命价值的保障 它扮演三大任务 6、人寿保险难推销吗？ 7、何谓正确的态度？ 8、良好的工作习惯？ 9、营销员的两大任务？ 认清所有的概念（二） 培养无私 高尚 和激进的心态 一位快乐的营销员 有很多使他感到光荣的业绩 一位不快乐的营销员 有很多使他成为借口的故事 想赚首年佣金100，000元 收入=（见客次数）×（成交平均率）×（平均佣金） 100,000=[(每天见客次数)×25×9 ]×30%×(1200×40%) 每天见客次数 = =3人 100，000×100×100 25×9×30×1200×40 是不是你的 K 知识 A 态度 S 技巧 H 习惯 难的是 1、正确的出发点 一颗施予的心 2、正确的使命感 有原则的做人立场 大多数人的出发点是 好处 利益 金钱 名誉 地位 摄取的心使您感到 1、不足 2、忧虑 3、自私 4、不快乐 以摄取心得到的成功 往往令你感到 不安 不快乐 烦闷 恐惧 散发出 1、自私自利 2、侵略性 3、缺乏信心的信息 使得对方 1、讨厌你 2、不尊重你 3、不相信你 真正的保险训练 是人格的训练 在任何场合以一颗施予心为出发点给人家 1、爱心 2、信心 3、快乐 4、方便 1、大公无私 2、关怀性 3、充满信心的信息 使得对方 1、喜欢你 2、尊重你 3、相信你 散发出 顾客买的 1、人格排第一 2、产品和服务排第二 只要您能让顾客： 喜欢您 尊重您 相信您 你卖什么都会成功 所以要注重的不是表面功夫，而是 1、真正为对方设想的正确出发点 2、一颗无时无刻施予的心 如 何 培 养 施 予 的 心 培养施予的心从 1、使命感 2、做人原则 使命感和做人原则是我们以不变应万变的中心点 1、我是谁？ 2、我的贡献是什么？ 3、我的成就是什么？ 4、我处世的价值观是什么？ 5、我做人的原则是什么？ 使命感强调的是 使 命 感（一） 我是谁？ 我这一生的使命是成为一位施予者 我对人类的贡献是什么？ 无时无刻为人类带来 1、爱心 2、信心 3、快乐 4、方便 使 命 感（二） 我这一生想达到什么成就？ 我深明先舍而后得的原理 通过施予心 我的成就是 1、健康的体魄 2、幸福的家庭 3、快乐的情绪 4、成功的事业 使 命 感（三） 5、富裕的经济 6、社群的肯定 7、完美的心灵 8、透彻的觉悟 我处事的价值观是什么？ 我的价值观是基于做人的原则： 1、慈悲 2、素质 3、贡献 使 命 感（四） 4、诚实 5、承诺 6、勇敢 通过我的使命感和做人的原则： 我决定 引领大家 一起前进 使 命 感（五） 什么因素决定你的成败？ 切记： 1、正确的出发点 一颗施予的心 2、正确的使命感 有原则的做人立场 启发性的激励 启发营销员泄气的因素 五种奏效的激励方法 激励营销员出自内心的推动力 引发营销员泄气的因素 1、迷失方向 2、失却目标 3、缺乏激励 五种奏效的激励方法 1、感受被需要 2、维护自尊心 3、接受新挑战 4、保持优越感 5、树立好信誉 *