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* 经分常见指标说明及方法简谈 3、频数与频率 频数是指一组数据中个别数据重复出现的次数。主要用户通过现有数据预测下一步可能出现的情况，例如： 4、倍数与番数 倍数与番数同样属于相对数，但使用时容易混淆。倍数是一个数除以另一个数 所得的商。比如A÷B＝C，就是说A是B的C倍。需要注意的是，倍数一般是表示数量的增 长或上升幅度，而不适用于表示数量的减少或下降。 番数是指原来数量的2的N次方倍。比如翻一番为原来数量的2倍（21），翻两番为 4倍（22）。 5、同比与环比 Mr.林：同比是指与历史同时期进行比较得到的数值，该指标主要反映的是事物发展的 相对情况。例如2010年12月与2009年12月相比，如图1-14左图所示。 * * * 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 大部分办事处仅简单列出每月的佣金，无增长率、无相对数、无比较。实际结论是渠道出账收入仅增长17%，而佣金增长近40%，推出佣金效能，以及如何提高对渠道的要求。 * * 最终：通过数据、社会信息等分析，得出结论，指导工作才为一次完整的经营分析，谢谢! 市场销售部 二○一三年八月 市场部应知应会培训材料 * 移动业务促销政策讲解 信用度知识及停机规则 经分常见指标说明及方法简谈 目 录 移动业务佣金政策讲解 * 移动业务促销政策讲解—基础业务 （一）3G单卡业务： *注意：“存1得7”在“赠送活动受理”、“存1得4”在“预存活动受理”。 * 移动业务促销政策讲解—基础业务 存1得4、存1得7说明： 3G入网免费赠送流量说明： *注意：入网三月判定，从入网当月算第一个月。 * 移动业务促销政策讲解—基础业务 （二）2/3G融合业务：大众市场包括订购包、3G省内套餐 * 移动业务促销政策讲解—基础业务 （二）2/3G融合业务：校园 套餐 月租 赠送 必选3G省内流量包 本地语音资费 漫游资费 其他资费 沃派 校园套餐 （36元） 6元 100分钟通话 100条短信 来电显示 手机邮箱 30元包500M （超量自动 优惠至100元包2.5G） 校内主叫0.1元/分钟；校外主叫0.2元/分钟；本地被叫免费（含可视电话） 1月/2月/7月/8月国内漫游接听免费，拨打归属地及漫游地电话0.25元/分钟，其余按标准收费 1月/2月/7月/8月套餐内省内流量升级为国内流量 可视电话国内主叫0.6元/分钟 ，流量0.001元/KB;短信0.1元/条 注：长途优惠不含IP拨打 套餐 月租 赠送 必选3G省内流量包 本地语音资费 漫游资费 其他资费 沃派 校园套餐 （16元） 6元 100条短信； 来电显示； 手机邮箱 10元包100M （超量自动 优惠至50元包1G） 校内主叫0.1元/分钟；校外主叫0.2元/分钟；本地被叫免费（含可视电话） 1月/2月/7月/8月国内漫游接听免费，拨打归属地及漫游地电话0.25元/分钟，其余按标准收费 1月/2月/7月/8月套餐内省内流量升级为国内流量 可视电话国内主叫0.6元/分钟 ，流量0.001元/KB;短信0.1元/条 注：长途优惠不含IP拨打 *注意：1为本年高中校园市场主推、2为本年大学市场主推。 （20元/月*48月，向下赠送） * 移动业务促销政策讲解—基础业务 （三）上网卡业务: *注意： 1、本地上网卡采用成卡预配号并绑定套餐，所以合作厅领卡时注意在卡上标记套餐方便自己开户时选择套餐。本地上网卡可续费。 2、省内上网卡和国内上网卡“无线上网卡3GB半年套餐”、“无线上网卡6GB包年套餐”合作厅可自行开户。前提条件是柳丹已将卡号绑定关联套餐并下发到合作厅。注意开户时就必须在预存款里填上金额，千万不能先开户后交费，因为这些上网卡是不能续费的。本地上网卡及省内上网卡开户操作流程见附件。 3、后付费上网卡（80元包1G自动升档）只能自有营业厅ESS开户，通过自有营业员录入合作厅推荐人核发合作厅佣金。 业务类型 协议期 销售价格 终端设备 佣金政策 营销人群 本地上网卡 (60元包5G产品包装而成) 200元包15G本地流量季卡 每月5G（不后延），共3个月 360 另购 108（30%预存款） 1、有本地无线上网需求的异网用户、双卡双待手机用户、宽带无覆盖3G有覆盖区域的电脑用户（由于本地流量采用基站绑定形式界定，有边界漫游的区域推广要谨慎，只能用于3G网络）。 2、为“市州（不含武汉）本地60元流量包5G月卡”包装产品，20元实现代理商佣金坐扣（若用户询问账实不符，可统一解释为卡费20元）。 3、可续费。 720元包60G本地流量年卡（预存600元送120元） 每月5