政府信息化资料应急通信全省部署.ppt

在省应急办建设BSC应急专用局，车载CDMA移动应急指挥车更是考虑到极端条件下（网络瘫痪、网络拥塞）应急通信保障，在全国首屈一指。 在省应急办建设应急移动信息平台，服务于省委省政府60多位领导，获得国务院应急办的高度认可。 9月14日省政府应急办向各地市配发的移动应急指挥车唯一安装中国电信CDMA车载基站。这意味着在应急突发现场，必须使用中国电信CDMA手机、必须加入VIP白名单才可以实现应急通信。 移动应急信息平台省级平台由行业SI（联合信息）承建，唯一适配CDMA终端 营销目标：截至12月31日 终端资源匹配：省公司集中120万终端成本，对于应急项目直接发展的用户进行奖励：139套餐及以上600元/部，139套餐以下400元/部，财务清算，先到先得。 新增应急通信专用套餐发展量 老用户新办理终端促销 白名单奖励：对加入白名单用户数量前三名的地市进行专项奖励。 * 应急通信终端解决方案 终端策略：全省聚焦七款应急办指定的中高端明星机、通过3G智能终端引领客户入网，全省统一促销、便于客户选择。 终端运作：省公司与入围终端厂商统谈减低终端供货价格，分公司选择一家本地供货商，根据省公司提供的终端供货价格和渠道进行采购，按省公司确定的结算价格与供货商结算。 销售激励：为激励员工销售，对部分机型进行销售奖励，按季度兑现 　 0 882 840 990 华为8650 50 1785 1700 2088 华为8800 100 2260 2150 2985 三星I579 100 3650 3470 3980 MOTO ME811 200 3310 3150 3980 酷派930 0　 4620 4400 5280 三星I909 100 4500 4280 5380 摩托罗拉882 销售奖励 （元/部） 结算价 （元） 供货价 （元） 市场零售价 （元） 机型 应急通信营销模式—担保租机 一、客户无终端成本（市公司无需终端成本） 营销模式： 客户签订两年协议承诺最低消费，单位按月统一托收费用，电信公司赠机。 操作模式： 采用与实业公司终端合作营销收入分成运作。 199 三星 I579 159 华为8800 99 299 299 399 399 月最低消费 （元） 华为 8650 MOTO 811 酷派 930 三星 I909 MOTO 882 机型 PDA终端推荐 应急通信营销模式—存费赠机 二、客户有终端成本 营销模式：客户一次性预存费用，电信公司提供应急通信终端，分24个月返还话费。 操作模式：采用受托代销模式解决 99 40 20 980 882 华为8650 159 75 100 1900 1785 华为8800 199 100 200 2600 2260 三星I579 299 150 200 3800 3320 酷派N930 299 150 200 3800 3260 MOTO 811 399 195 320 5000 4620 三星I909 399 195 320 5000 24个月 4500 MOTO 882 月最低消费 （元） 每月返还 （元） 一次性到账 （元） 预存话费（元） 预存话费0元购机 在网 时长 结算价格 (元） 机型 PDA终端推荐 应急通信销售指引 老用户 新用户 自购机或携机入网 担保租机、购机赠费 89元以下套餐 89元及以上套餐 叠加30元功能包 应急通信手机版 送宽带/ITV 应急通信手机版 应急通信融合版送宽带/ITV 加入应急通信VIP客户 白名单， 享受电信e家俱 乐部会员待遇 宽带优惠引领 3G终端引领 单位补贴应急通信费用，一揽子解决办公和个人信息化需求! 主 要 内 容 B 产品和解决方案 项目背景 A C 业务推广思路和计划 目标客户 营销策略 营销推广计划 交车仪式工作安排 D 营销目标和资源匹配 5000 100 150 300 350 400 500 400 400 400 2000 全省 铜川 商洛 安康 汉中 延安 榆林 渭南 咸阳 宝鸡 西安 成立应急通信营销团队和服务保障团队 各地市参照省公司组建项目团队，9月20日上报 项目推进团队 地市团队 项目领导小组 政企部 网运部 网发部 政企部和应急项目组 负责全省应急项目的运作，营销策划和销售组织； 网发部 负责新建CDMA车载应急通信车项目预算、实施工作； 运行维护部/客户支撑中心 成立省、市应急服务保障团队，做好应急预案编制 应急通信保障：BSC、BTS、VPDN、传输电路等 应急演练：联合并保障应急办进行应急演练 省公司应急项目组 上下联动、横向协作，成立应急通信营销团队和服务保障团队 项目