阿里巴巴操作提升—打造专业高水平的网站技术总结.ppt

在线培训—成长加油站！ 网址： 我的来往帐号阿里巴巴就是提供了一个平台，我们最终的目的是为了能有所成交，能够做成生意，三个阶段，ALIBABA操作，业务操作，成交。今天，我们要给大家分享的就是最初的一个阶段，alibaba操作阶段。 * 从买家选择供应商的3个过程，我们可以看到，想让买家把询盘发给你，首先是你的产品先被买家看到。 * 以LED 灯为例，告诉客户买家是如何找产品的。 * 以LED 灯为例，告诉客户买家是如何找产品的。 * 阿里艘艘数据解图，或者自己做数据 在讲关键词的设置前，要先了解：供应商设置的关键词一定要是买家搜索用的词，保证完全匹配，才会优先让买家找到你的产品。比如，买家用的词是laser engraving machine，而我们设置的关键词是engraving machine， * * 关搜截图，黄展 当产品被买家看到了以后，什么样的信息会更容易获得买家的点击呢？ * 通过对比，来看那个信息更吸引买家？ 左边的无论从产品图片，信息描述和属性等方面做得都非常好。更容易引起买家的关注。 * 重点从产品通过的认证给客户分析 * 右边的产品标题非常简单，但是左边的就是非常有个性化的信息 * 属性填写好在国际站的展示 / * * 好的属性 产品信息精确 便于买家精细化搜索 属性越完整，排名越靠前！ 小窍门： 1.固定属性：完整、准确填写 2.自定义属性：如产品特征、 产品用途、出口市场、 相关认证等 属性 属性填写之网页搜索表现 详细描述 提醒： 产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。最好做到图文并茂。 交易信息 提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。 同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。 Trade Manager亮灯 买家行为－－亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球 点击数量－－TM带来的询盘量占总询盘量的13%， 增加机会 反馈篇 买家选择供应商 看完产品信息，买家还关注什么？ 优秀供应商旺铺展示 / / / / / 我们 / 你的形象够专业吗？ 公司形象-形象切换图 公司形象-形象切换图 厂区外观、区正门 流水线、车间、工人工作状态 大型设备、检测仪器 办公室、样品、仓库 样品间 参展照片 公司形象-形象切换图 公司形象 产品分组 名称准确 首字母大写 优势产品组排前 主要产品组数量尽量少于10组 尽量避免出现Ungrouped组 产品分组 哪些栏目是固定的？ Management RD QC Certificate Agent wanted 公司栏目 你还可以设置什么自定义栏目？ 效果分析工具—数据管家 数据管家 数据管家的优势 数据管家的运用 数据管家优势 操作、推广效果实时查询 与同行对比情况随时掌控 发现差距，积累经验，采取行动 知己 DO IT 知彼 Title 效果统计—曝光量 判断： 1.关键词设否设置的广泛、准确？ 2.关键词匹配度有没有做好？ 3.发布的产品信息是否填写完整？ 4.是否充分利用了橱窗空间？ Title 效果？ 判断： 1.图片是否清晰美观？ 2.标题是否突出卖点？ 3.行业和属性 填写完整了吗？ 4. 描述不要写笼统的语言，要体现产品的优势，专业特点，认证等。 5.你的TM亮灯了吗？ 效果统计—点击量 Title 效果统计—反馈量 判断： 1.充分利用3张“形象展示图”？ 2.公司的banner是够独特？ 3.公司介绍是否描述全面？ 4.公司栏目是否添加完整？ 5.产品的分组是否专业？ 诊断中心 我的效果 操作情况 我的产品 旺铺效果统计 热门搜索词 1.行业热门搜索：二级行业下买家Top10热门搜索词，更好地了解买家的采购需求 2.我的热门搜索：给自己产品带来曝光最多的关键词。可参考设置为产品关键词。 行业视角 提醒: 数据管家：每周三更新上周数据，根据建议改进操作，提升推广效果！ 打造专业供应商 ?? 曝光 点击 反馈 ALIBABA操作 业务洽谈 成交 Alibaba成交三部曲 主　题 1.买家如何选择供应商 2.网站效果分析工具 曝光篇 买家选择供应商 买家如何找供应商 买家浏览产品—曝光 影响曝光的因素 ?关键词的应用 --数量 --设置 --注意事项 --实用工具 ?提升曝光，更多选择 不重复产品和关键词越多，被买家搜索到概率越高 关键词数量对曝光的影响 产品关键词：产品的一个叫法，它应该与买家搜索词要保持一致 eg. 马克杯： mug ceramic mug coffee mug 如何设置