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蒙牛特仑苏广告策划 目录 “特仑苏”前景 “特仑苏”背景 “特仑苏”的竞争对手 “特仑苏”市场不利之处 “特仑苏”的消费人群 “特仑苏”的宣传及媒体 “特仑苏”的广告语 “特仑苏”的广告宣传 “特仑苏”的广告分析 小结 1.市场分析 背景 “特仑苏”由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高端乳制品的领军品牌，在乳品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地:乳都核心区—和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40度左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。 2.竞争对手分析 蒙牛“特仑苏”的竞争对手： 伊利“经典” 光明“优倍” 分析 伊利的金典牛奶和光明优倍，都是定位于高端，且都有天然尊贵之称。但特仑苏产生于伊利金典和光明优倍之前，可以说这是其一大优势，可以优先占有高当乳品市场。而作为跟进者的伊利金典不示弱的抓住特仑苏的弱点，如“高蛋白含量比特仑苏高”，并树立自己责任感的形象。但这并未妨碍特仑苏。我觉得伊利广告说辞与特仑苏有太多相似之处，加上它后推出，难免使人觉得有抄袭之嫌。光明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏?保质期5-7天的技术，是国内第一款低温高端奶，与“特伦苏”“金典”相比定价还是偏低。 3.市场的不利之处 上市以来仅北京、上海等大城市的卖场、连锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可，但是在一些中小城市普及率还是很低。而且仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义，并且对它能帮助机体留住钙这一说法不是很清楚。 4.消费人群 都是高收入家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年人。 宣传及媒体 “特仑苏”主要以电视广告、户外广告、网络互动广告、售点广告、促销、杂志来进行媒体宣传。 广告语 “特仑苏”广告语： “不是所有的牛奶都叫特仑苏” 特仑苏广告宣传 “特仑苏”海报宣传图 广告分析 蒙牛特仑苏的电视广告，以“清晰的牧草 健壮的奶牛 高贵的骑士为背景，配合精选高蛋白牧草和五大洲优良乳牛种群等文字”，展现材料和高贵产地。 特仑苏广告在不同阶段诉求主题也有所变化，但都保持了基本的格调。 在文案结构上：先以“不是所有的牛奶都叫特仑苏”为标题，这一点在平面广告上尤为突出。但首先就让它从普通牛奶中脱颖而出。 小结 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意 ，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造了它:进取、坚持、个性、高贵享受的品质人生，使“特仑苏成为高品质和高品位的象征元素。我觉得很符合当代社会人的胃口。 谢谢观赏！ 制作人：胡浩通、陈 熙