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Amway纽崔莱 广 告 策 划 案 学号：0810024113 姓名：张花蕾 指导老师：李鹏 目 录： 前言……………………………………………………………………………………………………… 1 一 市场分析………………………………………………………………………………………………1 （一）Amway在中国品牌市场发展历程………………………………………………………………1 （二）现有市场竞争格局发展………………………………………………………………………… 1 （三）消费者分析……………………………………………………………………………………… 1 二 产品分析………………………………………………………………………………………………2 （一）Amway纽崔莱产品分析…………………………………………………………………………2 （二）竞争对手分析…………………………………………………………………………………… 2 三 销售与广告分析………………………………………………………………………………………2 （一）Amway品牌销售与广告现状……………………………………………………………………3 （二）Amway品牌的市场销售现状……………………………………………………………………3 四 主要战略目标和方针…………………………………………………………………………………3 （一）近期目标………………………………………………………………………………………… 3 （二）长期目标…………………………………………………………………………………………4 （三）主方针……………………………………………………………………………………………4 五 销售分析………………………………………………………………………………………………4 （一）组织结构图………………………………………………………………………………………4 （二）销售分析…………………………………………………………………………………………4 六 广告表现………………………………………………………………………………………………5 （一）非媒介……………………………………………………………………………………………5 （二）媒介………………………………………………………………………………………………5 七 公关营销策略…………………………………………………………………………………………5 （一）目的…………………………………………………………………………………………………5 （二）活动策划……………………………………………………………………………………………6 （三）营业推广……………………………………………………………………………………………6 （四）客情服务……………………………………………………………………………………………6 （五）公共关系……………………………………………………………………………………………7 八 效果预测、评估……………………………………………………………………………………… 7 九 广告文稿……………………………………………………………………………………………… 7 前言 美国安利公司是全球最大的直销企业之一，由杰·温安洛先生和理查·狄维士先生共同创建。目前，安利的业务遍及亚洲、非洲、欧洲和美洲的93多个国家和地区。安利的产品和服务通过它的营销人员在全球推广。产品与服务目前，以安利为商标的高品质产品共有480多种，包括营养补充食品、美容化妆品、家居护理用品及其它日用品，和服务。此外，在安利市场，安利的直销员还可销售其它品牌的目录商品，提供多元化的服务和教学用品。消费者购买安利的任何产品，都可享受安利顾客购物保障的承诺。 1915年——1927年纽崔莱的创始人卡尔·宏邦在中国上海生活期间，深受中医药理论的启发，萌生了有关营养素补充的一些开创性理念和想法，并开始考虑如何对植物进行加工。1927年，卡尔·宏邦带着这样的想法回到美国，经过7年艰苦探索，终于研制出世界上第一种多种维生素/矿物质营养补充食品，并将之命名为纽崔莱。 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-运动保健品中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 市场分析 （一）Amway在中国品牌市场发展历程 纽崔莱是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今