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医院杂志营销的那些好玩事 在分享交流前，先说明三点 1.当我们热爱工作事业的时候，一切会变得好玩起来！ 2.世界上没有一种药物可以治疗所有疾病。本次分享话题归纳的是医院杂志营销运作的主要规律，对于具体市场请大家具体分析。 3.本次分享时间预计75分钟，为保证流畅性，分享过程不接受提问，分享后会有15分钟的交流时间。 先介绍下午分享的内容大纲: 前言 杂志营销运作流程 影响杂志效果的因素：7大类，100多个因素 杂志的定位： 杂志的规划：栏目规划、广告规划 杂志的编排：1.综合内容2.广告内容3.封面内容4.内容与其他部门的配合 杂志的发行： 1.角色定位2.队伍组建3.发行绩效4.发行培训5.发行技巧6.发行报表7.发行渠道8.人文关怀 前言 有那些事儿，或失败或成功都一时激励着我思考如何办一本既叫好又卖座医院杂志。 曾经被一位拥有20多家大型医院的集团老板当面破口大骂：“你这做的是什么杂志，可读性在哪里？”，后来虽然含恨离职，但思考永不停止。 曾经有位开宝马的女读者对我们的杂志发行人员说：“是不是**医院的杂志，赶快给我一本，不能停车，谢谢！” 曾经有数位读者直接致电编辑部电话及医院总机：“你们这期杂志还没出来吗？我们怎么还没收到。” …… 先向各位同仁们提一个问题，群里有没有群友所在的医院不办杂志？有的话回答。 应该说目前大部门医院都在办杂志，尤其是工业城市、对媒体监管较严的城市、主流媒体影响力不足的城市。在早几年的广东，杂志养活一个医院的说法比比皆是。随着时间推移，诸多医院的杂志效果越来越差，究其原因是什么？导致杂志效果差的因素有哪些?如何提高杂志的效果？今天下午我们一起做次深入的分享交流。 首先我们一起了解下杂志营销运作流程 看下面这个行业对话，大家判断下这位策划主任的回答是对还是错？ ●行业对话： BOSS：“这期杂志做好了吗？” 某些策划主任：“嗯，设计好了！” 请大家判断。对或错做选择。 很明显这个回答是错的，这样回答的人高度顶多在策划主任，达不到企划经理、营销经理的角色。 杂志营销运作的流程（企划经理、营销经理）≠杂志编排的流程（策划部主任） 完整的杂志营销运作流程应该是： 定位——规划——编排——印刷——发放——调研——再调整 接下来我们来分析影响杂志效果的主要因素 请看这个行业对话 ●行业现象： 某些BOSS：最近杂志没效果了，你们有没有什么新招? 大方之家（愣住）：新招？杂志没效果？为什么？ 某些BOSS：就是没效果 大方之家（无语之中）：… 大家有没有和我一个感觉，很无语。 我们有些BOSS是只看结果不看过程，对一种媒体的取舍过于武断，没有分析真正的内在原因。 其实影响杂志效果总共有100多个因素，归类成为7大方面，即定位、规划、编排、印刷、发放、调研、调整，也就是我们刚刚介绍的杂志营销运作的7大环节。 要说哪个环节主要？ 要想杂志有效果，7个环节都重要！ 因为每个环节如果出现错误，都会让你的杂志没有效果或者效果大打折扣，比如： 定位：低质量、低俗的杂志在路边发给高端人群 规划：一本杂志全部都是健康类的文章或者全部都是广告 编排：内容不吸引人，设计不美观，诉求不到位 印刷：印刷错误、装订错误、印刷交付时间不及时 发放：杂志发给老人小孩，杂志发给旧货回收站 调研：到底来不来病人，来多少病人，来了哪些病人 调整：几年来每本杂志千篇一律 接下来，我们将重点剖析定位、规划、编排、发行四大环节。 先谈杂志的定位 医院定位——核心产品定位——人群定位——杂志定位 比如 医院定位：妇科医院 核心产品：妇科、人流 人群定位：18-45岁中低端女性 杂志定位：办给中青年大众女性喜欢看的刊物 你的杂志定位了，就能解决这些问题 你的杂志做给什么人看的？ 这些人是什么性别、哪个年龄段、什么消费力？ 这些人喜欢什么新闻、喜欢哪种设计风格？ 这些人一般是什么时候在哪里出现？ 从杂志的名称看杂志定位 从杂志的栏目看杂志的定位 侧重男性读者的杂志栏目 侧重女性为主的杂志栏目 接下来谈杂志的规划 我们平时或多或少都会招待一些客人，招待什么客人点什么菜，都是有说法的。 请大家谈下该怎么点菜？我需要五个人的观点 点菜要根据客人的口味而定，其中会以主客为主 凉菜、热菜合理搭配，素菜、荤菜合理搭配，淡菜、辣菜合理搭配…… 栏目规划也要根据定位群体的兴趣特点进行搭配 比如 女性杂志：情感、购物、娱乐、美容、八卦、健康… 男性杂志：社会、军事、体育、色情、经济、健康… 外来工杂志：创业、暴力、激情、励志、交友、健康… 学生杂志：网络、职场、爱情、娱乐、创业、健康… 其中健康类是我们产品，少不了的 接着谈杂志规划第二方面：广告规划 群里应该有些同仁谈过杂志期刊的广告吧 请大家说下哪个版本价格高，哪个版本价格会低？ 需