[创业]卖空气一年卖出4个亿.docVIP

　　卖空气一年卖出4个亿 　　有个故事一直广为流传:在美国淘金热的时候，很多人一窝蜂地拥去淘金，非常狂热和执着，但可惜最后大多一无所获空手而归。但是其中一个人在去淘金的路上放弃了，虽然没去淘金，但是他却大发其财，赚得盆满钵满。原因在于，与同伴一起奔向淘金路的时候，同伴们都齐刷刷地盯着金子，只有他发现了一个新的细节:由于大批的人涌向淘金地，路上这些人喝水都成了问题，于是他想:“也许卖水也不错，而且我更在行。”于是他开始试着卖出自己的第一桶水。 　　为什么一定要盯着金子呢？ 　　最初进入室内空气品质产业的文辉也是这样对自己说。“当我从清华大学毕业后，我的很多同学都盯着跨国企 　　业、大型单位，我想，为什么不试试民营企业呢？也许那里能有更多的机会锻炼，可能也会学到更多。” 　　11年过去了，去年文辉贩卖空气一年的销售额是4亿元。 　　人云亦云式创业是非理智冒进 　　文辉的履历前半部分是传统轨道里的辉煌痕迹:1989年以理科状元身份考入清华大学自动化系，1994年进入清华 　　大学经济管理学院的首届MBA班，当时的院长是时任国务院总理的朱镕基。一切都似乎很快将走向惯性的完美。 　　但是，为什么一定要按照惯性选择未来呢？ 　　因为来自清华，大家似乎都是冲着科学家或者跨国企业高层去的，但是这样的路上挤满了人。文辉说:“我因为 　　去亚都调研，所以跟对方认识了，毕业的时候有机会留在那里。因为当时公司处于刚刚起步阶段，我能拿到的工资 　　是800元，但是我查阅了很多资料，我发现这个公司所处的室内空气品质产业很有潜力，美国当时这个行业已经有企 　　业可以做到一年卖出上千万台室内空气净化器的纪录，我想也许我可以另辟蹊径，为未来的行业付出，我相信是有 　　回报的。” 　　文辉一直喜欢用数据，因为这些数据让他相信自己的付出一定能有收获。据统计，美国、日本、加拿大、英国 　　、意大利等国家的办公场所、家庭居室等，室内空气净化器和加湿器的配置拥有率已超过20％，空气净化器在美国 　　家庭的普及率为27％，在日本为17％，而在中国，办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初期阶 　　段，普及率不到0.1％。“与其他行业的销售方式不同，我们的东西无论在哪里开卖都需要先去给消费者洗脑，先告 　　诉他空气也是可以选择的。” 　　经常有很多年轻人在嘟囔着要去创业，对此，文辉给出了一剂良方:不要盲目，破釜沉舟固然勇气可嘉，但是在 　　破釜前最好用数据检验一下，你兴致勃勃准备大干一场的事业是否是一个真正有潜力的行业，人云亦云的创业在这 　　个年代只是一种非理智的冒进。 　　做企业首先要学会尊重与妥协 　　作为一名成功的职业经理人，文辉与其他的职业经理人一样，不可避免地要与老板进行各种显性或者隐性的博 　　弈，而中国式博弈似乎总是暗示着一定要赢。 　　但是，为什么一定非要赢呢？ 　　文辉的哲学是做企业最先需要学会的就是尊重与妥协。“职业经理人与投资者应建立一种相互信赖的关系，这 　　样合作才能长久。未来中国需要更多的职业经理人，这些职业经理人在公司拥有少量的股权，有一定的股权，让其 　　有一定的责任且赋予相当的权力，求大同、存小异是老板与职业经理人共存的方式。” 　　文辉是清华大学培养的第一批MBA。对于中国本土的MBA，他有着自己的看法。 MBA在中国的成长现在存在几种 　　情况:一是长期在一家企业中干，“像我这样从毕业到现在，一直在亚都工作”；另一种情况，就是由于一些原因频 　　繁地跳槽；还有一种情况就是自己创业。中国的职业经理人需要耐心。“比如，刚才我提到频繁的空降，并不一定 　　是好事情，在一个企业工作的时间越长，个人在企业当中积累的无形资产越多。这些无形资产有利于个人在企业中 　　进一步发挥作用，同时也有效地解决了个人在企业中需要磨合的问题，实际上是让企业和个人都比较低地付出这种 　　磨合成本。我们看到很多‘空降兵’失败，往往不是个人能力的问题，而是适应性的问题。” 　　【对话】 　　二次创业机会将越来越多 频繁跳槽会伤害个人资产 　　记者:您就读的是清华大学，而且是朱镕基任院长时的清华第一届MBA。按照常人的理解，您应该和您很多同学 　　一样去一些部委或者大型的外企，为什么您选择了去当时处于低谷的亚都这样一个民营企业呢？ 　　文辉:去亚都是一种巧合。因为一个调研，我与亚都相遇。等到我毕业的时候，亚都邀请我出任公司的销售副总 　　，我答应了。当时我想，如果能在小公司做大事情，得到的学习和锻炼可能比大公司更多，没必要被一些虚华的东 　　西左右，能学到真本事最重要。 　　记者:民营企业的发展可能很多时候并不是一帆风顺的，您有没有对自己当初的选择产生怀疑的时候？ 　　文辉:在刚进企业的前5年，总觉得自己在清华8年所学用处不大，亚都当时也处于困难时期，与