阿依莲店报表分析场区图.pptVIP

课程简介 场区部署+场区图制作 嘟嘟寻宝记 外在提示和内在提示 外在提示 1.天气 2.节假日 3.季节 4.潮流 5.竞争对手 6.客流 7.销售时段 内在提示 1.人--人手安排 2.货品--销售、库存 3.服务—软件：同事状态、销售游戏 硬件：店内陈列颜色效果、橱窗、陈列物料、货场空间、店内清洁、音乐 货场十式 锦上添花： 方法：1.吸引客人进店铺 2.把好卖的货品放在最好的位置，则销量倍增。 重点：1.圣诞树 2.入口焦点位置（头档） 货场十式 　雷霆万钧 货场十式 货场十式 千变万化： 经常依据销售报表及流行趋势来移动货品的位置。 方法： 1.灵活依照不同货品，不同时段顾客的变化来调整或品位置，提高效率，创造更高的业绩。 2.让顾客有耳目一新，经常有“新”的感觉。 3.经常变化高架、tree颜色。 货场十式 货场十式 一款多色： 方法： 1.在同一层板或挂通挂上多种款式（最多不超4款） 2.多色的搭配要彼此能融合。 目的： 1.当单款本身为畅销时，可达强力促销效果。 2.当单款作推广时，可让顾客在货场不同地方感受到相同讯息。 3.主题明显，让顾客找到重点，易于作决定。 货场十式 货场十式 内外呼应： 橱窗内展示的衣服最好放在头档、二档的位置。头档（模特） 目的： 让顾客被橱窗吸引后，能很快的在店内找到他想要的产品，否则在吸引人，也无法提升业绩。 货场十式 上下呼应： 1.高架上展示的衣服，要在正下方的高架上找到。 2.放在左、右、前的货品也应如此。 目的： 1.方便顾客、同事寻找衣服。 货场十式 计划场区图之原则 计划场区图之原则 做场区图需留意之处 1.死角 2.货场的十式 3.每星期店铺的客流的位置和客流较少的 位置。 4.天气预报 场区图和报表分析练习 总 结 谢 谢！ 明确主题，让顾客方便决定。 前后呼应，吸引客人，突出重点。 方便顾客找到自己想要的衣服。 * * 方法： 1.让货场货品保持8分慢， 展现出量的气势。 2.加大货品所展示的货品 面积 排列更紧密，亦可同时展现出 量的趋势。 目的： 以量制造丰满度，吸引注意， 增加顾客购买欲。 四两千斤 方法： 以最少的款式，配以重点推广方法，以缔造最高业绩。 摆货方式： 将畅销款式摆在显眼的位置吸引客人。 店内货品二十大款式应战比在业绩的70—80%。以最少的款式，做最多销售。 店内的货品需以报表的二十大为主。 见风使舵 1.天气冷热是将厚（薄）的衣服放到后面（前面） 2.雨天是将雨伞放到货场前面 随着天气、温度的变化去改变区位以争取更好的业绩。 主题明显 让顾客以配搭，方便做购买决定。 目的：1.让整个店铺展示明确主题，利落大方。 2.颜色、款式有重点，让顾客易搭配，方便决定。 一尘不染 方法： 1.随时留意货场、层板的清洁 2.检查天花板是否有蜘蛛网， 地板、物价标签是否清洁 3.货场货品、陈列等都要保持清洁。 目的： 1.给顾客留下良好的第一印象。 2.给顾客一个舒适且一尘不染的 环境是我们的责任，也是吸引 顾客进门的一个法宝。 留意报表内容： 排名、款式、价格 销售、数量、金额、库存 生意部署流程 销售 内外提示 行动（前、中、后） 订立主题（主款） 场区图（货场十式） 1.订立主题 2.主推货品之库存 3.货场货品百分比分析 4.因应货品的特性作展示依据 5.利用相关的货品做搭配 6.整体颜色搭配 课程目的：完成课程后，1.清除货场十式的应用 ；2.能因外在、内在的提示做出适当的场区图，3于课堂练习，能正确分析及应用报表。 培训对象：资深同事、代班、仓务、新店长 外在提示：天气、季节、潮流、客流、节假日、竞争对手、销售时间段 四两千斤：以最少的款式做最多销售。二十大销售占比在70—80%为正常。 天气变化。 留意报表内容：排名、款式、价格、销售、数量、金额、库存 练习1.销售报表 做场区图是应注意事项：天气、节假日、季节、潮流、竞争对手、客流、销售时段。 人员安排、销售、库存、游戏、陈列、货场空间、卫生、音乐 目的：头档货品很重要、吸引客人进店铺1.价格、款式、颜色 重点：货品丰满、增加客人的购买欲望。 千变万化：根据销售经常变化区位，为顾客创造耳目一新的感觉。千变万化：根据销售经常变化区位，为顾客创造耳目一新的感觉。 一款多色：1.当单款本身为畅销品时，科大强力推介的效果。2.当单款做推广时，可让顾客在不同地方感受到相同的讯息。3.主题明显让顾客找到重点，易于一款多色：1.当单款本身为畅销品时，科大强力推介的