青竹湖别墅园推广方略.pptVIP

【600套大型别墅园】 【山湖景观】 主推案名 绿城 ●翠郡 【绿城品牌】 绿城 ●翠湖峰景 其他案名 绿城 ●山水郡 绿城●竹居青山 【山居感受】 绿城 ●翠郡 案名解析 青竹湖山水间，一座隐约在苍翠浓绿中的别墅园， “翠”形容周边的生态的自然环境和高尔夫景观，而 “郡”则表示项目600套之巨的规模，古语云“九城 为称郡”，郡是比城更大的概念，故将项目名为“翠 郡”；在项目名前冠以“绿城”品牌名，起品牌产品 相互促进之途。 【绿城匠心设计】 【高尔夫联姻】 定位语 青竹湖高尔夫山居院落 【山居感受】 青竹湖高尔夫山居庭院 定位语演绎 山居庭院 青山 球居 雅庭 碧湖 青山 青竹湖外部环境中，山水景观是核心的价值点， “青山”成为“山居庭院”中其他元素构成的基础。 球居 球场内的18洞山地挑战球场以及项目内9洞灯光球场， 让别墅成为伴球会而居的物业，总结为“球居”。 文化内涵与居住感受 雅庭 栖居山水间，追求生命的雅致与淡定，心绪悠然、 从容内敛的生活状态——“雅庭”。 青湖 绿城匠心建造的青竹湖别墅园，让居者充满更多的 空间乐趣，臻妙心思——“青湖”。 硬件与环境 【成功阶层淡定从容】 【山、湖景观】 广告语 在乎山水间 【亲近自然的居住感受】 其他考虑 山水间静思远 山、湖、和我 与自然呼吸 在乎山水间 广告语解析 《醉翁亭记》中吟到“在乎山水之间也”，洋溢这一 种超然于物外，从容淡定的浪漫主义情怀，青竹湖别 墅同样会给居者带来这样的感觉。用“在乎山水之 间”来表达消费者心理层面的需求，绿城的品质已无 须强调，重要的是一种山居精神。 品牌先导 大盘气度 【项目广告推广阶段性要则】 1、企业品牌先导： 首先在长沙树立“专作”“极品、精品”住宅的全国知名的大发展商的实力形象，高高跳在当地一般发展商之外，形成一开始的明星效应，造成市场对其项目（作为）的高度期待，满足长沙市场简单的追求高档、时尚、明盘（明星）的从众心理。 【营销基本策略】 2、打造产品品牌： 当地的别墅住宅开发水平较低，没有真正高品质的高尚豪宅。而与作为最高档的运动之一的高尔夫一样，在高尔夫球场边的别墅在世界范围都属于顶级豪宅。借助青竹湖、高尔夫和项目本身的各项一流诉求，树立一个“真正的典范”式的别墅社区形象。 【营销基本策略】 3、以球会为依托： A、首先在会员范围作推广，因他们既是直接的目标消费对象，由是最好的“形象代言人”。 B、利用球会的场地与活动（如专门的发表会、推介会、练习场秀、会所休闲小运动等） “坚持”品质形象。（至少前期不在一般场地和用一般活动作宣传） C、球会VIP特别认购活动 【营销基本策略】 4、强化现场效应： 项目一流的自然环境与球会是现成的，给人感受强烈。同时，接待、展示与销售的现场的风格、档次及接待方式与接待人员等形象的规划设计应与项目相匹配。这可以让有意者和传播者（参观者）直接体验项目的品质，增加信任和购买的冲动。 【营销基本策略】 5、广告核心内容： A、真正有价值似的东西往往是它的内在意义。过于强调豪华金贵，不挖掘内涵树立品位，反而不能“卖个好价钱”。所以，无论是画面形象、还是文字诉求，“清新自然的环境、现代健康理念、高品质高品位生活”将是主体。 B、“成功、个性、感受”将是主题，这里所指的是人性与人文广泛意义上的成功、更有深度与品位的个性、质朴却超乎一般的自然环境与人生境界。 【营销基本策略】 6、广告诉求： A、“强调人与自然、事业与生活、个性与社区”的协和关系，房子只是这种境界的“载体”，人（人的形象）是第一，“人成功了、人回到了自然、回到了生活” B、 “一种别墅的精神与情怀”。别墅给人生以很大的成就与价值感、心胸的宽大与情绪的稳定感、生活空间的丰富变化感与参与的情趣感。是人们追求品质生活的终极梦想。 【营销基本策略】 7、广告形象： A品牌阶段：纯粹的自然环境（画面）+人文思想（品位诉求如：风摇山竹翠-水印云霞飞） B、主体阶段：纯粹的自然环境（画面）+ 别墅情境”（画面）+主体诉求（如：山居院落） 【营销基本策略】 8、广告集中媒体效应： A、独立媒体主导：除正常使用（主次依顺序）路牌、杂志、报纸、电视，创立一个类似期刊的项目杂志（大八开、20P-28P），开盘前三个月出第一期，之后每三个月一期。其中“开盘期”在开盘时可作为“媒体楼书”与当地报纸一次投放； B、大形象、集中时间有节奏的投放：不作小的、零散的、形式与形象多变的、促销（叫卖）的广告； C、集中主流与到达率高的媒体：不在大众媒体投放过多的广告。 【营销基本策略】 诉求要点 青山 球居 雅庭 项目四大主卖点将在不同阶段诉求，各阶段的广告 目的也主要围绕这几方面。 山居院落 绿湖 此阶段产品尚未完成，消费者不能直观的感受项目 的加之所在，主要通过对品牌的