创业商业计划书.docx

鲜八度超市管理有限公司发展计划书保密须知本《计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《计划书》完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本《计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本《计划书》作为机密资料保存。目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价83.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位职责105.0 财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2 原材料/商品采购成本115.3 销售与管理费用预测115.4 启动资金需求125.5 启动资金来源126.0利润预测137.0 风险分析与对策148.0企业的愿景149.0附录149.1 附表１：经营第一年利润表159.2附表2：第一年度的现金流量表179.3 《创业/商业计划书》评估表01.0执行摘要1.1公司概况公司名称苏州鲜八度超市管理有限公司公司类型有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业其他_______ （打√选择）注册地址滨河路1399号主要经营范围（与营业执照一致）产品/服务概况致力于解决周边居民日常家庭生活需要的中小型超市，改善居民生活便利性提升生活水平。市场机会原来的农贸市场老旧脏乱贵，城市化后居民买菜生活便利服务比较困难。城市居民买菜难，买菜贵问题突出。居民生活水平不断提高，苏州消费能力强。1.2注册资金（与营业执照一致）1.3商业模式（赢利模式）客户是店周围居民、线上网友、微信粉丝。卖日常生活消费品。以会员消费为核心，以平价平出的销售策略，给顾客带来实实在在的优惠。线上线下建立庞大的生活消费群体，线下建立一个以日常消费品为核心的生态圈。企业的利润来自（利润不来自核心，来自建立起来的生态圈）1、商业广告途径，2、供应商进场费用3、大批量采购降低成本。4、周边商业租赁收入5、流量起来后的后续平台合作（与多平台合作）。企业战略：分三阶段1、负毛利阶段1.4投资收益评价总投资额（元）100投资收益率（第一年）20 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率25%年增长率5%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：日常用品，蔬菜、水果、百货、鲜肉鱼、零食烟酒2竞争定位：比大卖场方便，比便利店丰富，比菜场便宜3消费者定位：所有人群，固定消费人群目标客户周边居民2.2 市场预测（市场占有率）已经简述了“市场机会”，市场容量很大，随着生活节奏的加快，便利生鲜的需求会持续上升。2.3竞争分析1、卖场，如大润发2、农贸市场3、线上电商2.4项目SWOT分析优 势（Strengths）低价、新鲜、服务劣 势（Weaknesses）品项少，生鲜经验少，知名度小机 遇(Opportunities)威 胁（Threats）3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因　　600以上低于50元每平方　2.销售渠道□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）选择　该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式　　　3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研