促销策划案,参考.doc

衡阳红日燃具圣诞、元旦与小年 促销策划案 策划人：××× 策划日期：2016年5月16日 目 录 一 1 二 2 三 3 四 4 五 5 六 6 (一) 促销活动一 6 (二) 促销活动二 8 (三) 促销活动三 10 七 13 (一) 活动前期准备 13 (二) 中期准备 13 (三) 后期准备 13 八 15 （一） 15 （二） 15 （三） 16 （四） 17 九 18 十 21 十 22 前 言 广东省广州市红日燃具有限公司是中国的一家自主创新型的技术企业，成立于1981年，专门生产节约能源环保型厨房日用产品与卫室日用的电器产品。 公司持续30多年一直潜心专注于自主关键的技术“利用高红外线发射率对陶瓷进行多孔的节约能源燃烧器技术”的研发，这项技术在2011年被入选我们国家十二五计划的重点节约能源技术的推广目录中，在2013年3月7日的时候，这项技术被选入我们国家的发展和改革委员会所制定的《战略性新兴产业服务指导和重点产品目录》。 “红日”品牌的燃具在衡阳的知名度不是很好，很多居民红日燃具并不了解，也还尚未得到居民的认同，公司产品在衡阳的销量一直上不去；公司特借圣诞、元旦及小年三个节日把握的购物潮，吸引衡阳消费者对这三次促销活动的兴趣，引导选购“红日”品牌产品，以达到促销效果。特在衡阳市红日燃具卖场、解放路进步电影院正门出门口的左手边活动现场、晶珠广场三地举行，借此活动将“红日”品牌的产品，重点引向国内其他城市市场。利用这三次黄金周的机会，让“红日”品牌的燃具在衡阳的知名度得到提升，同时也提升红日公司的终端零售量，加大分销力度，增强各个经销商的销售公司产品的信心，振作导购员们的士气。 关键词： 红日燃具 促销策划方案 购物潮 活动背景 随着科学技术的不断发展和人们的经济条件不断富裕，生活水平也在不断的提升，人们对健康的重视度随着也越来越高。据我们中国的央视新闻报道中，我们国家居民的疾病中的恶性肿瘤，已经成我们国家居民的第一死亡原因，这人数就占据20%以上，而肺癌中包括了恶性化肿瘤的发病率和死亡率两个也据第一，整个地球在每30秒钟就会有一个人死在肺癌，为此，我们整个地球的人对肺癌的防治都加以关注与重视。近些年以来，医院的临床病例中研究明确表示，女性患有肺癌更为常见，而且女性患肺癌的人有90%是不抽烟的，女性患肺癌发病的原因以腺癌为主要，其中的原因是有32%的女性喜欢用高温度来爆炒食物，使得女性增加达到两至三倍肺癌的病发率。专家特此提出建议，我们的女性应该尽量的避免食物进行高温的煎炸和烘烤，同时，也应在我们日常生活中要注意选择绿色健康环保炊事。 广东省广州市红日燃具有限公司是中国的一家专门生产节约能源环保型材料上可以做到多孔与使用红外线进行陶瓷多孔节约能源灶具、厨房的所用的吸烟油烟机、平常使用的餐具消毒柜、浴室里冲凉所使用的燃气热水器和用电热水器、冬天用来取暖用的取暖器和暖浴器等一些厨房日用产品与卫室日用的电器产品。在产品方面做到了高效的节约能源、健康环保、干净卫生和安全可靠。公司的销售网络已经遍布我们国家的大部分城市，以及远销很多其他国家。这当然是离不开我们广大消费者对公司产品的认同、肯定和支持的，为了回馈我们广大的消费者对公司产品的支持，同时也能让公司品牌知名度更好的得到提升，公司业绩更上一层楼，特意在2015年的圣诞节和2015的元旦节以及小年三个节日策划这一促销方案。 活动主题 相约圣诞，相约红日燃具欢乐大优惠 宣传的口号：寒冷的冬天，为心爱的家人,创造更温暖的空间；爱，就是奉献!——红日热水器 新年新气象，红日燃具迎元旦贺礼大酬宾 宣传的口号：高效节能、环保健康、时尚智能、安全可靠，唤起了人类理想的辉煌向往——红日红外线燃气灶 欢乐购年货，红日燃具感恩大放送 宣传的口号：关心健康,爱护家庭；爱她就把最好的送给她，爱就在你身边——红日瞬洁净吸油烟机 活动目标 为迎接圣诞、元旦以及春节来临之际的购物潮到来的一个销售高峰期，利用这次购物高潮大促销的一个机会，迅速拓展湖南衡阳市场，并且让红日品牌知名度和企业美誉度得到更好的提升。进行举办一次大型的促销活动，协助了经销商出清存货；使公司提高营业销售量达到预定值效果； 通过这三次的促销活动，让红日燃具的品牌形象在原有的基础上提升的更好； 通过这三次的促销活动，提高红日燃具品牌在衡阳市场35%的知名度； 通过这三次的促销活动，为红日燃具品牌创造良好的口碑效应； 通过这三次的促销活动，同时体现红日燃具品牌强大的企业实力； 通过这三次的促销活动，提高红日燃具品牌的销量，实现在衡阳市场热销的局面。 活动时间及地点 时间：2015年12月25日—2016年2月1日 圣诞节的促销活动时间安排在2015年12月24日和25日两天 元旦节的促销活动时间安排