第二章广告理论.pptVIP

相关理论认为，广告传递的信息很容易改变人们既有的偏好、经验、观念或消费模式，只要能比竞争者传递更多的信息，就能填补消费者脑海中的空白。 广告信息在消费者脑海中不断被储存、回忆和加工处理，于是，信息的“一致性”就成为决定广告信息传播是否有效的重要因素。 信息传播原理 IMC操作要点 IMC 5.影响消费者行为 1.从现有或潜在的 客户出发 2.运用一切接触方式 4.建立关系 3.获取协同优势 谢谢！ “可以看出，定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。这种试验可以说是一种传播策略，让产品占领消费者心智中的空隙，即通过改变名称，价格及包装等传播手段以塑造其在潜在顾客心目中的有利地位。” 为了在消费者心目中占据某种地位，企业就必须在竞争市场中不断寻求新的定位。 三、现代广告定位理论 消费者的五大思考模式 ——屈特《新定位》 3、消费者缺乏安全感 2、消费者好简烦杂 1、消费者只能接收有限的信息 5、消费者的想法容易失去焦点 4、消费者对品牌的印象 不会轻易改变 所谓广告定位，就是根据企业的定位策略，通过广告突出强化企业、产品和劳务中符合市场消费者需要的某些特征，从而确立企业在广告竞争中的有利位置，树立良好的企业形象和品牌形象。 何谓“广告定位” 定位类型或方法 针对竞争