市场营销案例研究题.docVIP

案例分析题 市场营销微观环境： 分析竞争对手的动向，找出竞争对手的弱点； 分析分销者的需求和好恶，寻找突破口； 分析顾客需求与行为，满足顾客的需要； 分析供应者的特点，保障企业供应； 分析公众的偏好，树立良好的公众形象 竞争对手分析 1、谁是我们的竞争对手？（与谁竞争？） 2、找对手的弱点 3、利用我们的优势打击对方的弱点（构建优势） 4、防范跟进者的冲击 例题1：某厂生产某种新产品，导入期为4个月，投产第一个月支出固定成本2万元，平均变动成本10元，产量800件。根据市场竞争的需要市场可销价格只能定为30元，若导入期以完成目标成本利润率20%的目标，试求目标成本为多少？要达到这一目标，企业应该怎么办？ 解： 实际成本=20000/800+10=35元 成本高于售价 目标成本=30/(1+20%)=25元 目标产量=20000/（25-10）=1334（件） 适用：1、能够比较准确的确定市场可销价格 2、目标产量必须是企业设备、技术等能力能够达到 的，并不能过于接近生产能力的极限，且与需求相适应。 3、新产品投入期 案例：江中健胃消食片的目标市场营销 市场分析 消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限 对手强大，面临劲敌吗丁啉 江中健胃消食片推广乏术 较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟 消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的