优秀销售员薪资报酬的可变化空间模式.docVIP

优秀销售员薪资报酬的可变化空间模式 　　优秀销售员的工资结构一般有三块：基本薪酬、奖金、佣金。基本薪酬是固定工资，奖金和佣金是可变的，我们把它叫做可变工资。从风险性、支付成本和灵活性三个纬度来比较固定工资和可变工资，固定工资风险小，但是支付成本高，灵活性不够，可上不能下，可变工资风险大，灵活多变，支付成本增加的同时也要求不断提升目标要求。销售员的可变工资的递减式的目的是控制公司的支付成本，当完成预期目标后，降低提成比例。这种模式的难点就在于付出最少的报酬得到最优的绩效，要求目标设定非常精确。 　　在薪酬设计中，更多的困惑集中在如何设计可变工资的问题上，我们把焦点集中在可变部分，在很多公司里，销售员和研发人员的薪酬设计最为复杂，因为对很多公司来说，销售和研发是发动机，是推动企业持续增长的动力，如何有效的激励优秀销售员和研发人员的积极性，成为薪酬设计的重头戏。相对于研发，销售员的表现好坏更是更快速的，即时影响公司的业绩，所以，我们今天重点讨论销售员的可变工资怎么设计。下面我介绍六种通用的可变工资支付的模式。 　　钮伟彤——实战派公文写作专家。 专业背景：首都师范大学汉语言文字学硕士 工作背景：10年以上行政公文写作及高等文秘教学经历。曾在北京高等秘书学院、中国民航管理干部学院担任高级讲师！并连续多年获得两家学院优秀讲师称号。广受企业及学员