8电信企业分销渠道策略.pptxVIP

2017-5-28 1 第八章 电信企业分销渠道策略 2017-5-28 2 本章内容 第一节 电信分销渠道概述 第二节 电信企业分销渠道形式 第三节 电信分销渠道选择 第四节 电信分销渠道管理 2017-5-28 3 学习目的与要求 了解电信分销渠道的概念、作用和结构类型； 理解电信中间商的类型及其区别； 熟悉电信分销渠道的基本形式； 掌握和理解电信分销渠道的选择与管理。 2017-5-28 4 第一节 电信分销渠道概述 一、电信分销渠道的概念 电信分销渠道，是指电信产品或服务从电信企业转至最终消费者手中所必须经历的一系列流通环节连接起来形成的通道。 电信分销渠道的作用 1、实现电信产品从企业到客户的转移 2、简化交易提高效率 3、开展调查研究与收集信息，调节市场需求 4、有利于电信企业开拓市场，增进销售 2017-5-28 5 二、电信分销渠道的结构类型 （一）直接渠道与间接渠道 直接渠道是指电信企业不利用中间商，生产和流通职能都由电信企业自己承担，是最短的渠道。 ◆直接渠道的优点 ◎电信企业与用户直接见面，便于企业及时了解市场需求变化，从而按需组织生产。 ◎有利于为消费者提供特殊服务，特别是固定电话的装机、移机、拆机等。 ◎有利于生产者掌握市场状况与发展趋势，降低产品在流通过程的损耗，扩大销售。 ◎可以大大减少电信