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星辰董秘班股权激励科目考题 和君集团股权激励研究中心 考题：B公司  B公司主营业务为整合营销服务，具体包括“终端营销服务、活动营销服务和其他 营销服务”，地处华东Y市，2016年初新三板挂牌 ，做市转让 挂牌后定向增发100万股，募集资金1200万元，目前总股本为3100万股，市值4 亿元左右，净资产7644万元，创始人李先生通过直接和间接方式合计持有公司 81.12%股份，同时出任B公司董事长兼总经理职务  2014年、2015年和2016年上半年营业收入分别为1.42亿元、1.60亿元、1.66亿 元，净利润分别为704万元、1480万元、883万元 - 2 - 考题：B公司  B公司目前设有创意策划部、项目运营部、人力行政部、财务法务部 、采购部和 客服商务部等部门，岗位职级包括总经理、副总经理、总监、经理、主管、专员 ，截至2015年年末，公司员工总计508人，其中核心管理人员为总经理、副总经 理4人、部门总监6人、其他高级管理人员2人，公司主要业务部门为创业策划部（ 1个团队，共18人）和项目运营部（17个团队，426人）  B公司筹划于2020年提交A股IPO申请材料，2016年至2019年营收目标分别为 2.88亿元、4.33亿元、6.55亿元、9.88亿元，利润目标分别为2000万元、3200 万元、4400万元、5600万元  B公司未来四年计划通过并购方式为客户打造“一站式”整合营销服务，实现： 横向业务拓展——加大汽车、快消品等行业的合作 纵向产业链整合——整合媒体、公共关系、制作等上下游产业链 - 3 - 考题：B公司 我国的整合营销服务行业属于开放性行业，没有严格的行业壁垒和管制，行业内 参与者众多且细分化程度较高。各家整合营销服务提供商根据各自拥有的包括基 于策略和创意的内容优势、数字平台技术优势、独特的媒介资源优势等参与行业 竞争，整个行业市场化程度较高。 近些年 ，随着整合营销市场的快速发展 ，整合营销服务的市场需求已从营销事务 管理上升到营销战略管理，从营销“点”、“面”创新到营销系统创新，从单一 终端为王到终端与产品、品牌的互动有效协同，同时从全球化转向地区化、本土 化、个性化。行业内竞争非常依赖项目运营和创意策划团队能力 行业中主要的竞争对手有公司甲、乙、丙等三家公司，其中公司甲早在2006年登 陆A股市场，上市后历史平均市盈率为40 ，于2010年实施了为期5年的股权激励 ，激励对象通过股权激励获得收益水平为 ：副总级300万元/年，总监级200万元/ 年，经理级100万元/年，核心骨干50万元/年 - 4 - 考题：B公司  B公司当前薪酬水平略高于行业平均水平 ，但为了对内夯实管理基础、提振士气， 对外吸引优秀人才，提高团队水平，最终达到2020年成功提交IPO材料，尽快登 陆A股市场的目的，公司希望尽快实施股权激励，和君团队沟通得到信息如下： 1、公司希望对标行业优秀企业股权激励收益水平制定股权激励方案 2、公司因为股权激励每年能够接受的最高财务成本为1000万元 3、李董事长愿意为员工购买股权激励相关股票提供部分借款，但要求员工有自有资金 出资，李董事长也愿意因为股权激励额外支付部分减持税费 - 5 - 你会为B公司设计一套什么样的股权激励方案？ - 6 - 附：股权激励开展逻辑 股权激励方案 • 核心命题 方案理念 • 激励原则 行业机遇