负责任在我生命中.pptVIP

负责任在我生命中的意义受害者 理由、借口 心情、情绪感受 好处 1、产品问题，价格不好 2、产品自身的用法问题 3、产品价格高 4、包装太大 5、不易上量 6、首提、代理金有压力 7、经销商、医生没有认识 8、医保问题 9、国家政策 10、招标 压力 困难 诅丧 迷茫 着急 不自信 沉重 无望 退缩 悲观 心累 1、不负、少负责任 2、可以得到同情 3、得到帮助（物质和情感） 4、得到鼓励和原谅 结果 1、弱者→无能→没有希望→没有把握→不被认可→不自信→不成功 负责任 想办法 心情感受 坏处 1、和同类对比 2、和同类对比 3、新产品，价值，省医保 4、产品链 5、市场 6、代价 轻松 愉快 有希望 把握方向、掌握 自信 有力量 积极 1、多担挡，准备付出 2、身体累，辛苦 3、承担一切后果 4、按后果对后果负责任 结果 强者→有能力→有希望→有力量→有自信→认可→成功 我们尚未区分的三个能力 思维能力 行动能力 情绪能力 你 思维 情绪 身体 洞 察 力 分 析 力 吃 概 念 没 活 力 关 羽 张 飞 三 国 刘 备 小结 认识自己的情绪能力是起步和开始;唤醒沉睡的心,世界和你的能量会完全不同。 心是身之帅,心是道之主宰! 能力好的不一定成功,情绪不好的一定不成功。 当你的心在体验，你的脑便会休息！ 当你用心且心定时,慧和力量就会回到身体。 静生智，定生慧！ 5. 你的思维，情绪，身体是否代表你？ 很难说！ 活在当下： 过去 现 在 未 来 现 实 当下 目标 小结 事实（当下） 1、区分 现实（过去） 2、一个人是以习惯为导向 过去 执着 还是以目标为导向 未来 固执 3、放下对错、标准、用不是用脑生活。 你的命运、现状与你的心智模式 案例 1、找工作的青年甲和青年乙 2、同样，同类似的错误在不同时间、时空、地点重复出现！ 惯性定律 你 固定信念 固定行为 固定情绪 小结 1、是什么把你拖回过去或停滞不前？ 心智模式 信念模式 行为系统 习惯 性格 命运 建立一个新的习惯就可以改变旧的习惯，需要告诉 你的心智模式，成功的执行和重复26次。 2、有怎样的心智模式就有怎样的我，便有怎样的范畴和生活环境。 3、我是一切的根源。 信念系统的认知与你的行为与成果 信念 行为 成果 小结 1、你的信念系统拓宽了，你的成果会不同，有多的可能性。 2、你是一个全能的人，一旦你坚定相信自己也相信别人。 3、你的信念改变了你，你也就改变了自己。 如何搞定客户 目标、目的 我 成单：早成单、早回款、早发货、早准备、早行动、早开发、分担压力、共担风险 客 户 成单：少交款、不交款提货，晚交款、少担风险、不担压力 需 求 我 A、赚钱：个人生存、发展。 B、得到团队、社会尊重认可、接纳。 C、增加自信、勇气，拥有力量、能力 D、树立样版代理商，样版市场。 E、建立同盟军：1、公关、搜集信息。2、加快进度。3、共担风险压力。 客 户 A、赚钱：个人生存、发展。 B、得到团队、社会尊重认可、接纳。 C、安全感：1、不会被骗。2、产品能带来利润。 D、建立同盟军：1、持续优质的产品链的支持。2、提高能站高一线的战略、指导和管理要求。3、获得信耐的朋友、情感支持。 从对方的需求切入 话以“你”开头 付出为先 浇灌资源 当付则出 当取自入 真我价值 社会责任 朋友资源 物质收茯 因 道 术 真诚 愿意 主动 热情 欣赏 认可