沙盘模拟指导书--学生.docVIP

目录 目录 1 1 ERP沙盘课程内容及特色 2 1.1 ERP沙盘课程内容 2 1.2 ERP沙盘课程特色 3 2 组织准备工作 3 3 初始状态的设定 4 3.1 流动资产52M 4 3.2 固定资产53M 4 3.3 负债41M 5 4 模拟竞争规则 5 4.1 企业经营的本质 5 4.1.1 企业生存 5 4.1.2 企业盈利 6 4.2 市场规则 6 4.2.1 市场划分与市场准入 6 4.2.2 销售会议于订单争取 7 4.3 企业运营规则 8 4.3.1 厂房购买、出售与租赁 8 4.3.2 生产线购买、转产与维修、出售 9 4.3.3 产品生产 9 4.3.4 原料采购 10 4.3.5 产品研发与国际认证体系 10 4.3.6 融资贷款与贴现 11 附录1 运营表 12 附录2 市场预测 33 1 ERP沙盘课程内容及特色 ERP沙盘课程是一门理论与实践集于一身的综合性课程。在课程中，可让学院清晰地看到模拟企业的信息流、物流及资金流的流动及相互作用，体会到企业管理信息的产生、加工、传递和运用。在课程的模拟训练过程中，无论胜负都会给参与者留下深刻的印象，胜利者会有成功的喜悦，失败者则会在遗憾中领悟出很多的经营真谛，使其达到巩固所学的专业知识和积累企业经营管理经验之目的。 为了说明ERP沙盘课程的实质，将ERP沙盘课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业。在课程中，把参加训练的学员分成6组，每组5-7人，每组代表着不同的模拟企业，同时，每个小组的成员将分别担任企业中的重要职位，如CEO（首席执行官）、财务总监、营销总监、运营总监采购总监ERP沙盘课程内容 ERP沙盘课程内容设计了诸多企业管理方面的知识，如企业整体战略、产品研发、生产排程、市场营销、财务管理、团队沟通与建设等多个方面。具体内容如下： （一）企业整体战略方面 1.评估内部资源和外部环境，制定企业的长期和中短期策略； 2.预测市场趋势及调整既定战略。 （二）产品研发方面 1.产品研发决策； 2.修改研发计划，必要时中断项目。 （三）生产方面 1.选择获取生产能力的方式（购买或租赁）； 2.设备更新与生产线改良； 3.全盘生产流程调度决策，匹配市场需求、交货期、数量及设备产能； 4.库存管理及产销配合。 （四）市场营销方面 1.市场开发决策； 2.新产品开发、产品组合与市场定位决策； 3.模拟在市场中短兵相接的竞标过程； 4.刺探同行商情，强攻市场； 5.建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 （五）财务方面 1.制订投资计划； 2.预测企业的长期资金和短期资金的需求，寻求资金来源； 3.掌握资金来源与用途，妥善控制成本； 4.洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金； 5.分析财务报表，掌握报表重点与数据含义； 6.运用财务指标进行内部诊断，协助CEO进行管理决策； 7.如何以有限资金装亏为盈，并创造高额利润； 8.编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。 （六）团队沟通与建设方面 1.实地学习如何在立场不同的各部门之间进行沟通协调； 2，培养不同部门人员的共同价值观与经营理念； 3.建立以整体利益为导向的组织。 1.2 ERP沙盘课程特色 （一）生动有趣，激发学习热情； （二）体验实战，加强团队合作； （三）提高能力，素质全面提升。 2 组织准备工作 组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5— 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。区域 1年 国内 亚洲 国际 购买价格 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 维修费 残值 手工线 5M 无 3Q 0M 无 1M/年 1M 半自动 8M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年 2M 自动线 16M 4Q 1Q 4M 2Q 1M/年 4M 柔性线 24M 4Q 1Q 0M 无 1M/年 6M 说明： 所有生产线可以生产所有产品。 投资新生产线时按照安装周期平均支付投资，全部投资到位后的下一周期可以领取产品标识，