2010年09月黄石“SOHO商务中心”营销策略总纲下.pptVIP

市场研究组 营销策划组 销售执行组 广告设计组 广告媒介组 项 目 总 监 项目经理 项 目 项目简要服务模式 整合运营服务机构： 其它代理机构： 统筹 协作 专业 执行 决策 咨询 整合运营机构服务 决策 ？战略策划机构 ？ 销售代理机构 同样的商务条件，大多数代理商做前期工作目的是为了销售合作获利，前期的付出是一种代价，而我们更注重前期的工作，销售只是其中一个环节。适销对路的产品定位，符合市场的营销推广方式……，我们认为实现销售只是一个顺带的结果。我们是一个全力支持客户创造优质项目，实现最大价值的企业。我们更着重于推动客户跨越式的提升和差异化的运营。 整合运营服务模式 ： 谢谢观赏 THANKYOU 诚意奉献 『商业文化汇』 茶及茶具拍卖 书友会 古典乐器叫卖 私藏品拍卖 文化潮流信息交流 画展 琴棋书画展 艺术品鉴赏拍卖 · 定期私藏欣赏 · 琴棋书画 · ·网络挂买及炒作 HOW CULTURALIZE 如何文化地生活 顶级厨房用品展 创业经验交流会 网络信息交易平台 在这里 你知道能遇到些什么商机 【最多元·跨地域·高端圈层…… 在这里，厚积薄发】 推广方案之线上媒体推广 营销通路组合方案 整合营销 黄 石SOHO 高配置产品 梦之夏 品牌 整合 营销 保值增值性 附加值 总价控制 产品创新 报纸 户外宣传 置业顾问 系统专业讲解 网站宣传 楼书、DM及 客户通讯等 现场体验 房地产杂志评论 SOHO商务化设计 产品稀缺 报纸、软文诉求 现场体验 网站宣传 户外宣传 资本 导向 品牌团队 产品品牌 客户活动 房地产行业论坛 SOHOI商务会 品牌集成 SOHO商务 置业顾问 系统专业讲解 楼书、DM及 客户通讯等 时尚办公 潮流生活 整合营销 动态价值’ 通过整合传播实现价值动态传播：广泛的价值接触点，实现精准营销。 图片展 示范体系开放 开盘 业内茶话会 …… 线上，线下集中爆发， 以客户需求为出发点， 多种营销模式全面攻击。 线上媒体组合 跨界营销 渠道营销 高端办公区 政府机关 金融机构 产业及大型企业 …… 活动执行 推广方案之推广策略——策略之整合营销 黄 石SOHO 黄 石SOHO 利用产品稀缺及新鲜概念，进行活动炒作 利用营销示范体系物业，实现体验营销 深挖客户资源，实现老客户营销 集中型平面推广造势 PR关系事件营销 SP体验活动营销 种子客户营销 全面攻击 关键 推广方案之推广策略——策略之整合营销 活动纵贯 坐直升机俯瞰黄石 事件噱头，吸引眼球 带给黄石前所未有的高空观景体验 提前体验入住SOHO商务中心的感受 Action1：黄石首创，封闭式展示中心 【体验 营销】 区域价值讲解话术 都市综合体讲解话术 地铁讲解话术 品牌讲解话术 项目本体讲解话述术 区域图讲解话术 影视片播放厅讲解话术 项目楼体模型讲解话术 项目产品稀缺讲解话术 样板间讲解话术 公共空间、机电讲解话术 户型模型讲解话术 【体验 营销】 完美展示策略：接待话术极致精细，各个区域逐一洗脑。 Action2：接待话术极致精细化，各个区域逐一洗脑 完美展示策略 第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、 艺术中心 展示中心设计,模型及专属物料展示 设计感极强，有别的与众不同的模型 项目专属的物料 艺术品的摆放 【展示 策略】 【展示 策略】 打动世界的品质，需要打动人心的体验过程 ［数字投影沙盘］ 摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 ［头等舱环幕影院］ 在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。 STEP 1 STEP 2 『体验式定参观』 ［概念楼书+产品说明书］ 分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 『体验式辅助工具』 ［材料展示+说明牌］ 在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 ［网上售楼处］ 只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。 在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现祥云的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。 ［情景板房］ 放大细节＝放大尊贵 你不是在看SOHO 你只是在享受 入口处 电话预约 销售大堂 门童拉门鞠躬 专人指引停放车辆 管家打伞，护送客户到销售大堂 样板房 观光车上观赏世界顶级豪宅影片 置业顾问就位，提供皇家式接待服务 邀请客户展开游览之旅 各分区情景均由特定人员演绎 全部就置业顾问就位，提供贴身服务 向客户描述梦