2011天长市世贸大厦前期营销策划方案下.pptVIP

户外，利于传达高端形象；扼守要道，在客户的必经之路，在竞争对手旁 建议增加的户外： 1、新河路。 2、天康大道。 3、政务区楼盘集中地 4、天发购物广场 5、天长商都 DM，易拉宝，选择高端客户经常出入的场所或者大机构营业场所 外围展示 导示牌 路线 形象墙 新河路、天康大道设置路旗引导 区域边界的营造：地盘包装，通过命名/LOGO/形象墙，树立项目形象，强化昭示性 售楼处建议 设计原则 功能齐全，通过细节打造体现楼盘的尊贵品质； 动静分隔，景观面最大化留给洽谈区； 注意人流的特点，销售路线的合理性； 注意室内灯光的运用，体现其高雅、静谧的室外内氛围； 注意室内的装饰的设置（如壁画、绿色植物、家具等），体现其尊贵、品质感； .客户策略：重点突破老客户action：老业主答谢会 推广媒介选择 其 他 桶装水：不管是企业还是家庭，桶装水已经在现在的人们生活中占据了重要位置，桶装水广告位置醒目、受众广泛，易于传播，以桶装水桶身广告，为项目做持续性的宣传。 短信：手机已经成为生活不可或缺的工具之一，通过短信群发，可以快速、有针对性的传递项目信息。 推广媒介选择 【面巾纸广告】 面巾纸发布广告，在人群聚集的餐饮场所派送，人手一份，廉价易执行。 快餐店，基本上就属于白领食堂。环境干净，价格实惠，菜色精细，深受年轻人的喜爱。 与市区主要店家取得联系，免费派送。（具体店面待定）。 推广准备工作 基础系统设计 项目标志 项目名称 标准色彩 象征图形及延展图形 图案 标准组合及延展组合 项目全程宣传资料/宣传品设计 售楼书、海报、DM、夹报、户型图、客户通讯等销售工具 售楼处装饰广告展板等非设计范围的设计 其它宣传品的设计 现场包装事项 展示系统设计 立柱挂旗 楼盘形象设计 条幅 工地围墙设计 停车场标牌 工地广告牌欢迎标牌 现场包装 导示牌 销售基本物料 工作证（卡）设计 纸杯 手提袋 销售人员工作牌 置业计划书 名片 信封、便笺纸 文件袋/资料袋 2 1 截流政务区楼盘分流客户 。 石梁路、新河路与建设中路地段，服装、电子产品人流旺盛 推广——展示 1、DM可选择的地点： 老的高档住宅小区 服装生意、电子生意、仪表厂 2、易拉宝 银行 电信营业厅 酒店 娱乐场所 推广——展示 在天发附近天康大道等要道沿路设置导示系统； 通过导示系统传达信 息、路线引导。 推广——展示 咖啡时代 目的： 引导、形象推广 内容必备：LOGO、案名、电话。 原因： 本项目离政务区近在咫尺，在政府与城市商务区之间（天康大道）核心路段设置路旗引导客户，同时体现项目气势。 本 案 天发购物广场 本 案 推广——展示 推广——展示 围挡 目的：在项目售楼处形象未出来前聚集人气，提高上门量。 设置位置：华润苏果大厅内或新河中路康宁宾馆附近关键位置。 设置时期：6个月 前期繁华区域设立临时接待处 选址要求： 繁华区域，聚集人气，制造效应。 有足够的空间，200平方米以上。 形象好，昭示性好，通达性好。 必备条件： 沙盘布置（视情况而定） 接待区布置 休息区、洽谈区布置 展板，销售物料 收款设备 推广——展示 推广——展示 本案 中地·国际城 长泰·紫微苑 长泰·国际公寓 新世纪豪园 福泽苑 广陵花园 安泰·东方丽都成 龙湾名庄 推广——蹲点拦截 蹲点拦截 ——竞争楼盘区域蹲点拦截，截流竞争楼盘分流客户 主要蹲点拦截项目楼盘 【活动目的】：较隆重地进行老业主答谢和客户维系，制造声势； 借答谢会同时，发布老带新内容； 【活动对象】：咖啡时代老客户及老客户朋友 【活动方式】：歌舞表演 客户抽奖（实物奖品，如榨汁机、电吹风、U盘等） 公布老带新活动信息 赠送参与小礼品（不提供晚餐，提供饮料、小点心） 【现场配合】：易拉宝（老带新活动内容） 推广——客户策略 推广——圈层销售 圈层精准沟通，对位客群积累 做精细化营销，针对天长市的企业、学校、商铺私营业主进行针对性定向营销。进入内部，举办专场产品说明会等。 红酒品鉴会 活动内容：邀请来访客户参与红酒品鉴会。 活动目的：红酒和咖啡一样都象征着品味，通过红酒品鉴会加强与意向客户的沟通，树立项目形象，扩大知名度，促进销售。 推广——SP活动 青年达人交友会 活动内容：携手天长网上论坛，通过广告征集25—35岁的都市青年参与，青年达人交友会。 活动目的：通过举办年轻人，爱好的活动，提升项目在都市年轻人心中的印象，挖掘客户。 推广——SP活动 咖啡时代之业主手印墙 成交业主制作手印墙，立于公寓大