2011年徐州睢宁项目策略沟通上.ppt

贡多拉驶过波波里花街的时候， 塞纳左岸上飘来露天咖啡馆的香味， 那是地道的Espresso. 这味道，亦有了贵族般的优雅气质。 当然，当夜晚华灯初上， 小酒吧的阁楼里漫溢Chianti的香味时， 这样浓郁的格调， 不止在眼里，还在心里。 与居住的关系 从建筑形态到生活方式。 华丽而浓郁法式建筑风格已经被深深地烙上了文化的印记， 已经不单是唯美、大气的建筑风格， 更是一种充满浪漫主义精神、典雅、高格调的生活方式。 感染对生活品质具有追求的阶层， 不但带来了区域内最好的建筑产品，也带来了新的生活理念和生活方式。 不是所有的生活都能够捕捉内心深处的愉悦 主推案名： 香颂丽都 案名释义：香颂来自法语“chanson”一词，本意为歌曲法国香颂是法国通俗歌曲和情爱流行歌曲的泛称，以甜美浪漫的歌词著称于世。 SLOGAN 沉醉一生的优雅 副推案名建议： 蔚蓝海岸 香榭丽舍 蝴蝶堡 巴黎春天 塞纳左岸 莫奈印象 毕加索 · 新邦 圣 · 玫瑰湾 塞纳欧香 基础视觉 赏析 主推案名：香颂丽都 说到“香颂”，脑海里马上就会浮现象：“秋叶”、“玫瑰花般的生活”、“大海”，或是“巴黎的天空下”歌曲的旋律 浪漫的梦，格调的梦，品位的生活梦，数百年的积淀 这里随处可见喷泉、雕塑和精美的园林 空气中弥漫着艺术的氛围、香水的分子和咖啡的因子 案名：蔚蓝海岸 想要体验最纯正的法式假期，就到法国南部去吧。 　从19世纪末开始，就有大批的艺术家被蔚蓝海岸深深地吸引。它生活的温馨，醉人的光影，无穷多样的景观和气候的和谐，使蔚蓝海岸成了一个意味着自由和实验性艺术的得天独厚的乐土。 案名：蝴蝶堡 象蝴蝶一样美丽自在生活 * CHILL NINGBO OUT 【睢宁项目·策略沟通】 项目研判及客层浅析 Market Analysis 天下大势 ? 项目概况 Item Survey 项目坐落于江苏徐州睢宁县政府旁，睢河北路西、红光路东、永安路北、永学路南。 项目自驾车只需5分钟便可抵达市中心，项目距市中心直线距离2公里。 项目区位 他们通常被称为贵族、名流、或者精英，绝对的成功人士，对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要，甚至可能是内地的富人 。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：富有。需要社会认同他们的地位及价值。本案面对的是徐州甚至长三角范围内的高端的人群，在全国某大城市都可能拥有有豪华居所，他们期望的是一种优雅奢华隐蔽的生活环境，同时又不能与现代生活分离…… 消费者浅析 他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：他们希望拥有真正高品质优雅尊贵的生活享受，但现实中很少有楼盘让他们真正感到有分量。一生中的第二、第三次购房，对他们来说，买的已不仅仅是居所，更是他们的名片，是他的家族的一个图腾。 他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值。 消费者写真 赤贫阶层 本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自新资产层）。 在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：稳定资产层。 社会结构体系模拟图 权力顶层 财富顶层 稳定资产层 新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 目标客群 客群结构 身份描述 主力客群 政府官员； 私营企业主、国企高管或企业负责人（政商阶层）； 引导客群 专业人士中级别较高者 外企、私企中高级管理阶层； 中小型民营或私企老板等 客群组成 掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者； 该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层； 置业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力； 希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求； 5. 形成户外生活习惯：出国、度假、观光等户外活动习惯强。 主力客群行为特征 这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋； 因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来。 对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观； 对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况； 引导客群行为特征 本区域内建成或在建项目不多，相对起点较低，从建筑、景观、品质等方面都无法与我们形成直