2011绍兴朗诗柯桥项目营销策略报告下.pptVIP

* 绍兴县辖4个街道、15个镇：柯桥街道、柯岩街道、华舍街道、湖塘街道；齐贤镇、钱清镇、孙端镇、福全镇、马鞍镇、平水镇、安昌镇、王坛镇、兰亭镇、稽东镇、漓渚镇、富盛镇、陶堰镇、夏履镇、杨汛桥镇； 除了柯桥主城区外，其他街道，乡镇都存在着潜在客户，因此，我们会在临近主城区，且经济实力较强的乡镇进行客户拓展。 营销策划 营销推广 行销 柯桥高端客户闲暇时喜欢到柯岩打高尔夫，因此可以与柯岩鉴湖高尔夫俱乐部合作，进行巡展活动。 经济状况： 街道拥有各类企业340家，形成了以轻纺、印染等传统行业为主要依托，机械、橡胶、热电等新兴产业为优势的发展格局。街道拥有国家4A级景区，旅游业较发达。 柯岩街道 营销策划 营销推广 行销 华舍商贸城主营棉类、面料、床上用、交织类面料等，人流较密集，可以作为巡展活动地点。 经济状况： 华舍街道是浙江省第一个“亿元镇”，是绍兴县打造“国际纺织之都”品牌的主战场； 总产值逾40亿元的21家纺织印染企业，占经济总量的75%，并拥有纺机、纺丝、织造、印染、服装等完整的纺织产业链和设备技术市场等优势。 华舍街道 营销策划 营销推广 行销 经济状况 湖塘街道为绍兴县休闲旅游度假区、生态产业集聚区、城乡统筹示范区； 街道有企业23家，通过招商又引进企业28家，主要行业有电梯、精密机械、黄酒、果酒、绣花、窗饰纺织等。纺织业和黄酒业是街道的两大支柱产业。 新世纪联华超市是湖塘街道主要商业聚集地，人流较多，可做巡展活动地点。 湖塘街道 营销策划 营销推广 行销 经济状况： 钱清镇是绍兴轻纺原料中心、工贸品质新城； 全镇现有法人企业1762家，其中规模企业199家，已经形成从化纤、织造、染整到家纺、服装这样一条完整的纺织产业链，形成了纺织、五金、电力、包装等四大支柱产业。 钱清轻纺原料交易专业市场是亚洲最大的轻纺原料集散地。可在原料市场做巡展派报活动。 钱清镇 营销策划 营销推广 行销 经济状况： 福全镇是绍兴市首批小康镇，浙江省综合经济实力百强镇之一； 全镇拥有国家大中型企业12家。工业经济呈现以首饰、皮塑、印染、热电、家私为主体的格局，有国家大中型企业12家，国家火炬计划重点高新技术企业1家，省区外高新企业1家，市县小型巨人企业3家。 福全千客隆超市商业相对集中，人流较多，可做巡展活动。 福全镇 营销策划 营销推广 行销 经济状况： 杨汛桥镇作为绍兴县的经济强镇、工业重镇，拥有工业总资产204.99亿元，固定资产83.08亿元，境内外上市企业4家，规模以上企业64家，个私企业806家，主要涉及纺织印染、建筑建材、经编纬编、机械皮革等八大行业。 杨汛桥供销超市人流量较多，我们可与超市合作，做巡展派报活动。 杨讯桥镇 营销策划 营销推广 行销 未来周边客户拓展的重点在——华舍街道、柯岩街道、湖塘街道。周边钱清镇、福全镇、杨汛桥镇等作为辅助区域进行拓展。 营销策划 营销推广 行销 将选择出的意见领袖，通过朗诗全国经典项目品鉴及开展试住活动， 让他们了解朗诗品牌，对项目及产品有一定的认识及提高。 进一步确定项目意见领袖 Step2：排摸 营销策划 营销推广 行销 【绿色之旅——朗诗全国项目品鉴】 【朗诗绿色试住活动】 目的：让意见领袖充分了解朗诗品牌 形式：在前期行销活动中删选出的客户，组织进行深圳、杭州等地朗诗项目品鉴，以朗诗全国性品牌提升本案形象，同时将一些对朗诗并不熟知的客户安排参观活动。 营销策划 行销 营销策划 营销推广 行销 开展产品说明会、私宴活动，发挥意见领袖作用。 让意见领袖在产品说明会及私宴上进行现身说法，形成口碑。 意见领袖带动柯桥客户，形成圈层口碑 Step3 引爆 营销策划 营销推广 行销 产品性活动、私宴 活动：【朗诗产品说明会】【朗诗私宴】 目的：意见领袖是最好的销售员，由意见领袖现身说法，介绍朗诗产品及品牌，带动其他柯桥客户。 活动：产品说明会是以对朗诗产品的一次全方位介绍，让客户感受朗诗产品的绿色科技感。同时最重要的是发挥意见领袖的作用，在圈层内形成口碑，带动其他客户。 营销策划 行销 营销策划 营销推广 行销 解决手段 行销 活动 媒体 扫雷、摸排、引爆，三步层层递进，甄选意见领袖带动圈层营销。 从全城、客户、现场等不同纬度开展 针对性活动。 重户外和基地现场；重短信、DM 营销策划 媒体 相对而言城市较小，客户教育程度不高，信息比较窄。 因此报纸用来做形象的展示，媒体上贴近客户以短信、DM贴近客户。 道旗 灯箱 框架 高炮 灯箱 重户外 媒体 短信 DM 重DM、短信 营销策划 行销 营销策划 营销推广 媒体 老城区笛扬路一带住宅集中区域，如立新花园、金河新村、滨河花园等。 短信覆盖柯北商务楼，轻纺城市场。 建议在市中心树户外看板（如华联国际商贸城、轻纺城楼顶看板等），轻纺城大道