如何让您的围棋启蒙班快速爆满.doc

如何让您的围棋启蒙班快速爆满？ 作者：周方杨（博弈教育网创始人） （本文介绍的方法，既适用于围棋教学机构老板、围棋学校校长，也适用于其它诸如少儿珠心算、少儿书法与绘画、少儿音乐与舞蹈、少儿英语、少儿国学、少儿家教等教学机构的老板。） 前言 对于围棋学校校长来说，增加启蒙班学员的人数是所有工作的重中之重。 目前，全国各地的围棋学校，一般都是采用与幼儿园、小学合作开班的方法，安排老师进幼儿园、小学教学，经过一段时间后，再吸收部分学生进围棋学校的本部学习。 多年以来，这种模式，逐步成为了全国各地围棋学校招生的主流模式，平心而论，它对于各地围棋教学的普及发展，功不可没。 但是，由于多年来各地围棋学校大都复制这种招生模式，千篇一律，鲜有创新，导致棋校之间为了获得与幼儿园和小学的合作的机会，恶性竞争，总体招生效果越来越差。 而且，随着各地小学的规范管理，绝大部分小学不允许围棋教学项目向学生收费。 即便围棋学校与幼儿园合作，幼儿园方面，至少需要获得一半的收入。况且，最终从幼儿园过渡到围棋学校本部学习的学员，比例也不高。 下面介绍的三种招生方法，完全摒弃安排老师进幼儿园、小学开班，然后吸引学生到围棋学校本部学棋的通用模式。 它是通过行为利益的设计，推动与启蒙适龄少儿接触频率高，接触数量大的媒介，主动与围棋学校合作，为围棋学校输送启蒙班生源。 这是一种“借力省力不费力”的高效率方法，各位校长朋友，可以结合当地实际情况测试，快速倍增您的启蒙班生源。 第一招：用学费现金卡，驱动媒介为您源源不断输送生源 一、谁是您的借力媒介 1、思考：谁是您的目标顾客。 答案：4岁至7岁少儿的家长。 2、思考：谁在您之前，与这些4岁至7岁少儿的家长接触频率最高，接触数量最大。 这些人，就是您的借力媒介。 经过以上分析，我们可以很容易找出您的借力媒介。 一般包括以下5类： （1）幼儿园园长。 （2）其它类型的少儿培训班：如，珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。 （3）本校围棋启蒙班的学生家长。 （4）幼儿学习用品店店主。 （5）儿童游乐场所老板。 （6）儿童影楼老板。 3、思考：如何让您的借力媒介，心甘情愿地帮助您？ 要想明白这个问题，需要从人的行为利益来思考，需要了解人性。 我们可以看到一个现象，在自然界，为了生存的利益，植物的根系一定往水分和肥料丰富的地方生长。x 动物一定往食物丰富、气候适宜的地方迁徙。动植物的需求是生存。 而人呢，自然比动植物的需求更多。按照马斯洛的观点，人有五大需求。包括：生理需求，安全需求，情感需求，尊重需求，自我实现需求。不管哪一个需求，都是从自己的利益出发。 俗话说：无利不起早。因此可以说：所有人的行为动力，都是以利益为导向的。 明白了这一点，我们在寻求与任何人合作时，就可以采用利益前置的方法——把利益放在行为之前，驱动对方产生您希望他产生的行为。 切记：把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。 二、如何设计利益前置？ 对于前三类人，即幼儿园园长、其它类型的少儿培训班负责人、本校围棋启蒙班的学生家长，可以考虑给予他们实实在在的现金。 对于后两类人，即幼儿学习用品店店主、儿童游乐场所老板，可以考虑如何帮助他们增加顾客。 下面分别说明： 前三类人的利益前置设计 1、幼儿园、各类少儿培训班的利益前置设计 按围棋启蒙班每月学费200元衡量，制作招生宣传材料，并印一批100元（相当于半月学费，具体数额可依各地实际情况而定）的围棋学校启蒙班的学费现金卡，找到幼儿园园长或各类少儿培训班负责人，让他们在家长每月为孩子交费的时候，奖励给学生。（分别在现金卡上做上记号，方便确认是那里介绍来的） 学生家长到围棋学校报名学棋，只需用现金卡100元，再加上100元现金。成交一单返给这些负责人100元。 但如何让这些负责人相信您成交一单会返100元给他们？ 方法：让他们自己设计一件赠品，在发给家长现金卡的同时，告诉家长，只要到围棋学校报了名，就凭围棋学校的收据，回来领取赠品（这个赠品也可以由围棋学校提供）。 2、本校启蒙班家长的利益前置设计 发给本校启蒙班家长学费现金卡，让他们送给自己有适龄孩子的朋友来棋校报名，成交一单，减免自己的孩子100元。 后两类人的利益前置设计 对幼儿服务商家（幼儿学习用品商店、儿童游乐场所），则只需要送给他们现金卡，让他们打出广告：来本店消费100元，即刻送您100元。将现金卡赠送给购买他们的产品达到100元的顾客。 与10家这类商家谈合作，至少可以谈成7、8家。因为，现金卡可以让他的生意变得更好。 试想：如果他有这种现金卡，而他的竞争对手没有，是不是可以增加他的产品的价值？ 以上的方法，是一种“种利得利”、“先舍后得”的行为。 因为，按照以上思路，拿着现金卡来您的棋校报