第七章市场营销调研与预测.pptVIP

某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。 从八个方面考虑： 1、产品 2、总量 3、购买 4、顾客群 5、地理区域 6、 时期 7、营销环境 8、营销努力 市场潜量 市场预测 市场最低量 计划费用 行业营销费用 特定时期的市场需求 市场潜量 （繁荣期） 行业营销费用 特定时期的市场需求 繁荣期 衰退期 市场潜量 （衰退期） * 企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。 企业的市场占有率与其营销努力成正比，而营销努力又与营销费用支出成正比例： 由于不同企业的营销费用支出所取得的效果不同，以αi代表公司营销费用的奏效率，则i公司的市场占有率计算公式为： 企业预测指企业销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。 企业潜量即公司销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。 （一）总市场潜量 Q为总市场潜量 Q=nqp n为既定条件下特定产品的购买者人数 q为每一购买者的平均购买数量 p为单位产品平均价格 （二）估计地区市场潜量 （三）估计行业销售额和企业市场占有率 （一）购买者意向调查法 （二）综合销售人员意见法 （三）专家意见法 （四）市场试验法 （五）时间序列分析法 （六）直线趋势法 （七）统计