姜汝祥：波导悬念：如何管理高速发展的公司-19.doc

波导悬念：如何管理高速发展的公司 在中国的手机业界，每个厂商都有自己的目标，比如波导的目标是超过摩托罗拉。从目前力量的对比上，这种目标和口号似乎有些不自量力，但这并不过分，因为波导正在高速发展，而摩托罗拉或诺基亚在手机上都早已没有当年独霸天下的雄风，所以，可以肯定的是，像摩托罗拉或者诺基亚退出手机市场只是一个时间问题，只是我们无法肯定的是，取代它们的为什么一定是波导？ 高速发展等于繁荣，但繁荣并不等于持续或永恒，当年在彩电业高速发展的公司是熊猫和金星，但今天取代松下，索尼成为彩电大王的却不是熊猫和金星，而是后起的TCL和长虹。特别是在手机这样一个特殊的行业(竞争既具有高科技特点，同时又有消费电子产品特点)，和特殊的环境(手机老大摩托罗拉和诺基亚在全球其它业务都不怎么不景气，只有在中国的手机一枝独秀)，波导的未来充满着许多变数，其中，有三大悬念十分值得关注：第一，在摩托罗拉，诺基亚，三星这类跨国公司还很强大的时候，波导等中国公司的挑战如何进行？第二，波导这类新兴企业如何管理自己的高速发展，才能获得持续发展，避免昙花一现？第三，在手机这类既有高科技特点，又有消费品特点的行业，波导与对手在未来市场的竞争中会不会重蹈彩电的覆辙建立直达县一级甚至是乡镇基层的销售网络，目前波导已经拥有了28家省级销售公司，300多个地市级办事处，数千名销售员工，号称中华第一网，波导这种重终端、自下而上的模式，与国外厂商的代理制自上而下模式终端推力国产手机在短时间内被消费者接受另一方面，手机消费品强有力的终端支持，控制终端已经成为竞争的重要砝码。战斗机做道具，李玟做演员，借战斗机来推动品牌起飞，提高品牌在店铺的亲和力战斗机，几乎一提到波导，大家都会想到战斗机。波天下第一网庞大的销售网络营销费用，利润薄的中低端产品，也直接全年营业费用亿元销售净利润率仅２．６％据称波导当前正在加紧整合营销网，以缩减营销成本。 在2003年完成50亿的销售额，2005年完成100亿的销售额波导聚集天下英才，主攻移动通讯；勇于开拓创新，争创国际名牌，成为服务于人类完美沟通的通讯精英。Intel Inside”品牌战略。相反，台湾和日本公司依靠成本优势在市场份额上获得了成功，但显然他们在成为”世界名牌”或“市场领导者”道路上还有很长的路要走。 我很高兴地看到，在这一点上，波导提出的三个平台为它的战略实施建造了一个很重要的基础。波导目前正在致力于建造它的营销平台研发平台产品制造平台，骨干员工持股计划为波导作出重大贡献的人成为波导主人波导提出“通话效果是中国消费者的第一需求”点波导手机射频技术为中国消费者扫除使用盲点徐立华价格战手机的价格战与彩电大规模、全方位的价格战不同。彩电、冰箱价格的可比性较强，基本上一台29寸的纯平彩电都会在2500元左右，但手机的个性化比较强，目标市场区隔非常细也很强，不同市场区隔间几乎没有什么可比性。从某种意义上讲，这种现象有点像时装，有谁见过时装在打什么大规模全方位价格战的？