05 市场竞争分析资料.docVIP

第五讲 战略性分析：市场竞争分析 要点 谁是我们的主要竞争者? 怎样确定它们的战略、目标、优势与劣势，它们的反应模式是什么？ 如何设计竞争战略？ 几进几出型 苦苦坚持型 前景难料型 销声匿迹型 雄风依旧型 产业的定义 产业指的是提供相互间密切替代的产品或服务的一组公司，也就是说，这些产品或服务满足相同的基本的顾客需求。 公司最密切的竞争对手，就是满足与本公司基本顾客同样需求的企业。 产业与细分市场 波特的五种力量模型 波特的五种力量模型 潜在的新进入者（当前不在但有能力进入本行业的公司） 同行业竞争者（产业内互相竞争市场份额的企业） 替代品（来自其他企业或产业的能力满足顾客类似需求的产品） 供应商（大、小） 购买者（大、小） HYPERLINK 参与竞争资料/MP3市场透析.docMP3 市场透析 一、产业内的竞争状况（比如三星、艾利和；爱国者、联想） 海外知名品牌（BENQ） 国内知名品牌（爱国者、联想） 国内中小品牌：这类厂商数量众多，实力参差不齐（梓鸣、朝华） 二、潜在竞争者 TCL和夏新、OEM代工厂商、神州数码 三、替代与被替代 1.卡带式随身听 2.复读机 3.CD随身听 4.MD随身听 5.闪存盘 6.录音笔 分析竞争者 主要家电行业的战略群体 竞争者的扩张目标 优势与劣势 六种竞争地位 *主宰型（控制其它竞争者的行为） *强壮型（地位长期不受竞争者行动