北京朝阳区孙河村项目（300亩）策划定位报告_部分4.pdfVIP

租户的来源 如何寻找这些大面积租户的跨国企业？ n 在项目初始阶段，可以先寻找已入驻北京市中心地区 （以CBD为主要区域)的一些大型跨国公司； n 其它的租户可以是新进入中国的大型跨国公司或已在北京设立办事处 （代表处）希望在近郊设立后台处 n 将项目信息尽早发布到各个销售环节，做好宣传工作； n 创造竞争优势，让项目成为客户首先项目。 如 创造本 目的竞争优势 如 吸引这些跨国公司？ 度身定做的办公空间 （Build to Suit ） WHY 度身定做？ n 度身定做可以最大限度满足租户对办公空间是实际使用要求，这主要是大型的跨国公司，尤其是高新技 发类企业对于办公场所的层高、楼板承重、空调系统都有特殊的需求，而这恰恰是传统 务区甚至是现 的上的Business Park无法提供的； n 度身定位＝租户可以合理规划自由组合所有部门 （如备份部门，研发部门，财务部门，数据部门等）于 统一的标准化办公场所； n 度身定做＝租户可以24小时自控整幢楼的采暖通风空调系统等，节约办公能耗和成本； n 度身定做＝租户可以建造符合自身鲜明特色的总部大楼并拥有大楼的冠名权； n 度身定做＝租户可以自由选择保留或转租部分的空间给小型企业，待业务进一步的扩张和办公的空间需 时候再回租用作己用。 度身定做案例 在上海，在新建的Business Park中，度身定做办公楼已成为一种趋势： IBP-联合利华中国区总部及全球研发中心 上海银行卡产业 -中国银行后台、数 金桥Office Park-摩托罗拉研发中心 金桥Office Park-多美滋研发中心 上海Business Park-菲力浦研发 度身定做案例 在北京，度身定做办公楼刚刚 始拉 序幕，主要是在中关村软件 ： 中关村软件 - 汉王科技 中关村软件 – 甲骨文 中关村软件 –方舟 如 创造本 目的竞争优势 如 吸引这些跨国公司？ 优质的办公环境 在中国，大多数新建的Business Park已经注意到如何提供办公楼的品质以满足租户的要求，且与国外相差不 境的建设，尤其是绿化、景观的处理与国外Business Park相比，仍有较大的距离。我司觉得优质的办公环境 吸引跨国企业增加砝码，更可以帮助并提高这些跨国企业吸引高素质员工在此工作的意愿。 我们的目标即本项目在规划中的另一个重要的理念就是让Business Park成为Park （公 ），打造纯正的国际 如 创造本 目的竞争优势 提供多大的主力办公空间？ 8,000-15,000M2 Why? n 在北京，大多数的Business Park是由国内公司所占有的，平均面积范围在1,500至2,500M2； n 在北京，市场上较为短缺的是可以提供大面积办公，附以良好设计规划适合跨国公司做区域总部和研发 2 n 而我司建议本项目的市场错位竞争的目标是面积在8,000-15,000M 大型办公空间，提供大面积办公空间 类型 面积范围（M2） 目标客户 目标客户物业 小型独幢办公场所 2,500 – 4,000 中小型国内企业 中型独幢办公场所 4,000 – 8,000 大型国内企业和中型跨国公司 购买 大型独幢企业办公 8,000– 15,000 大型跨国公司 租赁 超大独幢企业办公 15,000+ 大型跨国公司 租赁 北京的大面积租赁客户是否存在？ 16,000M2 30,000M2 中关村软件 n 红钻科技作为投资者买下了中关村软件 某土地 发权后，根据